抓住流量的风口,你就是赢家!

2020年疫情全面爆发,给全球经济带来了巨大的冲击,世界经济已经发生了重大的变化,全世界面临着经济危机。很多企业已经从原来的线下转到了线上,行业竞争也越来越激烈,流量成本越来越高,企业不得不寻找新的方式获客。流量时代,不少B端企业已经不知如何下手,作为中小企业想抓住风口浪尖的的流量红利,一定是短视频!



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互联网风口流量现状


近几年短视频异军突起,满足大家碎片化、快速化的需求,短视频的日活量赶超搜索,已经稳居第一。网民的习惯也由原来的资讯转到刷短视频,因为短视频更容易产生互动、共鸣!人们的眼球在哪儿,商机就在哪里。


很多商家通过短视频直播带货的形式赚到了流量红利的第一桶金!在短视频时代,人人都可以当主播,人人都可以当自己的品牌代言人!与此同时,好多企业也在蠢蠢欲动,想借助流量的风口,来推广自己的产品,打造企业的品牌形象,以实现销售的目的。


目前搜索引擎使用率最高的还是百度,百度搜索的月活目前已达到6.22亿,发展依然强劲。潜在客户搜索的时候目的性很强,会使用各种关键词检索想要的内容,用户看到的展示内容就是客户想要的答案,搜索是引流的基础,而内容是流量转化的必然条件。

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搜索与短视频两大流量平台有何不同,

能否互补?


很多B类企业会认为短视频平台不适合他们,尤其是对传统行业来说。其实,面对如今风口流量的两大平台,B类企业也要打破常规,接受新的拓客模式,利用短视频平台来获得红利。有前瞻性的企业已经入驻抖音,通过蓝V认证,账号装修、开通抖音小店等多种形式获客,把公域流量真正转化为私域“流量”。


首先,我们了解到这些B类企业主要是一些产业集群,重工企业,他们获客的主要途径就是互联网,这些企业经过多年互联网的沉淀,是以效果为导向,大都会选择流量大的搜索平台来合作。潜在客户有需求时,会通过网上检索需要的商品,在搜索结果众多的商家中选择合适的厂家合作,介质是以网站为基准,通过网站上的电话、在线沟通等因子,实现成单转化。


百度搜索是企业推广的首选,因为无论是移动端还是PC端,百度占整个搜索市场份额的80%以上,流量一直稳居C位。同时对比后我们会发现,两个不同的流量平台是可以互相补充,同时投放的。

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短视频营销思路


丝路赞学院是抖音、快手官方授权认证服务商,同时也是抖音、快手资深运营服务商,深耕河北市场多年,为数百万家企业实现蓝V认证,企业想在短视频平台发力,首先需要蓝V认证。


◆ 企业蓝V认证的优势有哪些?

1.身份的象征

企业在平台认证篮V之后,就相当于有了平台“身份”,平台认可,粉丝认可,更有权威性,企业帐号还可以自动识别为优质帐号,可以抢占热度先机、获取平台的推荐等。


2.账号装修

开通短视频账号,就会有装修功能,企业就相当于在视频平台有了自己的名片,通过精美的装修呈现在粉丝面前。


3.平台流量扶持

加V之后平台会有流量扶持,短视频也会获得推荐,提高上热门的机会。


4.增加曝光的机会

认证后的用户会排在搜索页的前面,同时在好友列表中,因为加V的原因,更能增加辨识度。


5.额外收益

经过认证的抖友更能获得广告商的认可,认证也是快速涨粉的一种途径。


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◆ “探厂”怎么帮客户实现销售闭环?

丝路赞“探厂”是丝路赞学院针对B类企业打造的一款短视频产品,通过抖音、快手两大短视频平台展示,抢占短视频端的C位流量。全景展示企业产品、厂房、生产流程等内容,生成不同的视频,呈现在客户面前,让客户更直观,更清楚的了解公司实况。结合视频页面的挂载(一键直拨)等功能,实现营销闭环,同时提供SaaS系统支持,做好客户留存。


“探厂”的服务内容如下:

1.账号搭建

丝路赞探厂包含账号注册、蓝V认证、账号装修、视频拍摄、剪辑、内容生成、线上咨询、培训赋能、SaaS系统支持等服务,满足客户一站式需求。


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2.个性化内容营销

好的视频内容能第一时间抓住客户的眼球,获得更多的曝光,带来更好的转化。我们有专业的脚本、拍摄、剪辑、演员配音团队,可以为客户量身定制不同的视频类型,可以实现客户不同阶段的需求。


3.实现营销闭环

有了内容,有了流量,如何留住客户呢?“探厂”通过页面挂载功能来实现!视频营销转化链路周期比较长,潜在客户刷到短视频后,怎么能快速实现与客户的对接?通常是留言或私信,等商家看到后才可以回复,这中间会有一个时间差,不能及时把握住客户,导致一部分客户的流失。那么“探厂”就可以实现客户与商家的直接对接,减少客户的流失率。


以丝路赞学院为例,展示如下:

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4.SAAS系统支持

那么有了客户,怎么能实现客户的统一管理呢?我有好几个视频账号,管理比较繁琐,是否在一个账户中实现多个账户的操作?丝路赞SAAS系统来帮你实现!SAAS系统支持及时回复评论、私信,视频上传、用户管理、数据回传等一站式服务,通过SAAS技术的支持,提高工作效率。



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总结


企业的思维一定要转变,对于传统中小企业来说,竞争也日益激烈,企业若不转变思维,会呆滞不前,发展落后。目前流量最大的搜索平台无疑是百度,资讯社交平台就属腾讯,风口浪尖的短视频平台莫过于抖音、快手。把握好流量风口,利用好探厂,借助平台的流量来提升自己的留存,实现资源触达。


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时间

2022-08-01


栏目

公司新闻


作者

丝路赞学院