星图商单创作全流程详解
01
99%的创作者都忘记规划
「商业化定位」！
如何规划商业化？在做内容的时候有没有遇到过这样的经历？
●已经满足10万粉丝了，却一直没有客户下单。
●我和她都是同样粉丝量，为什么他的商单变现方式比我好。
●好不容易有客户找我做广告，但找不到产品之类的方向。
如果你有这样的疑问？说明你没有规划好自己的商业化定位。什么是商业化定位？就是指创作者在变现的时候账号定位及变现模式。
做好商业化定位，至少需要确定好三个关键点：
●你的商业化内容形式，比如剧情、好物分享。
●你可以服务到广告主行业，比如美妆、汽车等。
●你的变现模式。
创作者变现可以分为短视频变现与直播变现。
资料来源：巨量学实操流程图
1.短视频变现
包含广告语下单的短视频广告，以及自己挂小黄车的短视频带货。
2.直播变现
包含广告语下单的直播广告，以及自己开播通过直播带货和直播打赏进行变现形式。例如某美妆账号的商业化定位，就是通过美妆产品测评好物分享的机制，服务美妆代销类客户，并通过客户下单的视频广告、直播广告两种变现。
所以商业化定位对于创作者来说非常影响账号变现方式以及商业化价值，那是不是粉丝量越大商业化价值越高？现如今涨粉并不等同于变现。如果没有做好商业化定位，即便是拥有大量粉丝的情况下，也会面临接不到广告的问题。
如何规划好商业化定位：
1.提前想、提前做
首先商业化定位一定要提前想、提前做。在创作者做账号之前就要明确好自己的账号方向，以及商业化的内容。比如做账号之前要思考的账号定位是什么，内容是否能够指引到我想吸引的客户。
2.粉丝画像
做内容之前想清楚你的账号想吸引什么样的群体，是以男性为主还是女性，是吸引青少年还是聚焦中年，因为粉丝画像是客户筛选重点，他们会根据产品特性确定想触达的潜在购买人群，从而选择账号更加匹配的窗口，率先做好商业化定位。
02
接任务之前，
先了解什么是任务要求？
什么是brief任务要求？在完成传播任务之前，创作者可以试着先问自己这几个问题：
●你做好前期准备工作吗？
●你真的读懂了客户需求吗？
●你足够了解客户的传播意图吗？
在商谈执行中的大部分问题源于任务要求解读，合作能够顺利推进，第一步就是要了解客户的传播意图。从brief也就是任务要求了解完整的任务要求，包含但不限于这些元素：推广核心目标，产品核心传播点，产品露出要求。当我们把客户的所有任务要求梳理进这样的一个地方。
资料来源：巨量学实操流程图
一方面可以将客户的任务要求进行分类和梳理，另外还可以帮助查看客户在产品任务要求时是不是缺少什么？这样不仅能够清晰的了解客户的合作要求以及传播意图，还可以顺利的帮助你完成客户的沟通，很多容易产生误解的问题就不存在了。
比如客户要求产品必须完整且出现在视频的前半段，如果在创作内容的时候忽略了这一点，将产品露出放到最后或者是并没有完整的，就难以匹配客户的任务要求，新增出来重复修改脚本视频等不必要的工作。这样分析下来，了解什么是brief，读懂客户的任务要求是不是很重要呢。不仅能够充分理解要求顺利完成任务，还能体现你的专业性，有机会赢得客户的信任，让客户觉得很认可你的专业性。
03
接到任务后，如何写商单脚本
什么是脚本，脚本就是拍摄视频的依据，在什么时间、在什么地点、画面中需要出现什么内容、镜头应该如何去运用、景别需要什么样的、以及服化道的准备都是根据脚本来。
脚本的最大特点就是提前安排好每一个人，每一步要做的事情，脚本可以在视频开拍前让客户提前先确认，避免拍了客户不满意重拍，最大的提高视频拍摄效率。提前统筹安排好每一步要做的事情，提高工作效率并保证视频的高级版。
提高视频拍摄质量，想要视频播放量高，必须精挑细琢视频中出现的细节、景别、场景的布置、演员服化道的准备、台词的设计、表情设计等等，还需要考虑音乐的配合，最后剪辑效果的呈现等等。
脚本的内容和形式是哪些？脚本通常需要包括镜号、景别、场景、画面、内容。还要知道的三个形态：
●不要抵触商单，商单也能出爆款，千万不要觉得商单内容的数据一定在日常数据后面，好的商单也可以出大爆款。
●其实商单内容相比日常内容更靠谱，达人的选择和自己内容调性不同，不会因为是广告而失去了坚持自身优质内容创作的核心，选择与自己定位不符、调性不符的内容方向，尽可能满足客户要求的同时创造优质的视频内容，同时也不会偏离自己独特的账号定位、内容风格，这样写出来的脚本内容才会自然生动。
●面对产品要多使用用户思维，在满足广告主需求的基础上，要和用户站在一起，利用用户思维洞察、用户购买使用该产品时最普遍的认知和行为，利用共性来植入内容创作以建立共鸣，并且尽量口语化的去介绍产品，说人话才能够被用户接受。
04
如何打造客户和自己都满意的优质商单？
资料来源：巨量学实操流程图
打造一条客户和自己都满意的优质商单需要经历：第一步筛选订单，第二步理解客户需求，第三步创作脚本，第四步客户审核脚本，第五步发布内容。
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◆筛选订单
其实一个良性的广告合作是达人和客户互相选择的，优质的广告一定是建立在达人吸引客户，客户也信任达人的基础上。所以要选择适合自己的订单，自己是否真的愿意分享产品给粉丝和客户。如果愿意，用心对待每一次培训的内容，让用户粉丝有更好的内容和产品体验。如果不愿意，也没有关系，坦诚沟通，友好拒绝。如果你自己都不认同的产品，自然不能很好的展示出来产品的优势让更多的用户认可。
◆理解客户需求
要想创造出客户满意的商单，就需要准确地理解客户需求。从客户之前投放过的案例，拆解客户找你推广的核心需求，可以按照这样的商单梳理思路，把所有的信息梳理好后很多需求就非常明显，比如客户在产品露出上要求产品必须在视频前半段出现，就需要按照客户需求来创造，充分理解客户就可以赢得客户的信任。
◆创作脚本
一定要记住自己的账号定位和内容调性，切记不要因为是广告内容而失去了坚持自身优质内容创作的区域，选择与自己定位不符、调性不符的方向。并且在创作脚本的过程中要有用户思维，也就是从用户的角度去思考他们是否需要、是否感兴趣。例如在介绍产品的过程中需要投入、要说人话才能更好地被用户接受，不然就只是冷冰冰的广告。
◆客户审核脚本
作为达人要理解客户，同样客户也要理解达人，让客户看懂你的创作，为了更好的让客户理解你的内容，给到客户审核的脚本最好有一个固定的模板，过于随意的交流，导致客户没看懂，造成了反复沟通和多次改稿的情况。
以上是今天的分享，希望能够帮助到大家。
