相信很多同行都知道，在推广初期最重要的就是账户搭建，但是很多人在拿到一个账户的时候，还是把账户搭建的非常乱，直接导致后面的转化成本高、优化难等问题。今天小编就在这里，教大家如何搭建出来一个健康的账户，在搭建账户之前，我们需要先想一下这个账户，我是用什么结构去搭建？

这个图片想必大家都不陌生，账户、推广的计划、单元、关键词、创意，组成了一个账户结构，一个清晰合理的账户结构可以帮助我们控制流量，比较方便的去优化效果，那么我们在搭建账户的时候可以考虑哪些维度来帮助我们增加效率呢？

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账户搭建思路

◆计划层级

1.需求维度

每一个关键词都代表了一个维度，我们可以将需求维度划分为三个在购买时候的心理活动：

第一阶段：信息收集

当用户产生了某种需求，就会去搜索与需求相关的信息，比如客户现在腹痛，那么他可能就会在网上搜索一些，腹痛原因，这样的词语。

第二阶段：产品对比

在这个阶段的客群大多数会搜索做手术多少钱，哪家医院质量腹痛好等词语，从而对比出来自己想要做的选择。

第三阶段：品牌选择

这个阶段的客群一般会去搜索医生咨询，XXX医院简介等词语，这类词大多都是奔着品牌来的，转化好成本低，如果公司有品牌的话，建议可以加一些这类词语。

2.产品维度

针对于产品多的账户，也可以考虑用产品来搭建账户，比如说石材账户，有多个产品，五莲花、五莲红、芝麻白、芝麻黑等，可以分不同的产品搭建，一个产品为一个计划，再细分组，这样对于后期的预算使用和效果监控都是非常方便的，可以清晰地看出哪类产品消耗高，转化好，可以区分出来重点投放。

3.地区维度

如果产品是在很多地区做推广，且各个地区不接受的程度和需求不相同的时候，就可以根据推广的地区来去做计划，一个地区为一个计划，这样可以重点把控在各个地区的情况，也可以根据地区的不同、人群画像不同，单独去做投放。

4.时段维度

人群画像和产品特质不同，搜索时间和转化好的时段也不同，如果产品在12—凌晨3点推广效果好，可以出价比例调高些。

5.推广设备维度

针对不同的平台，移动和电脑端的流量也是不一样的，要根据不同的效果来区分平台，从而得到一个好的效果。

我们在搭建账户的时候，不用一味地局限在某个思维维度，通常都是以一个维度为重点，再将其他的维度里选择适合自己的进行辅助。

◆单元层级

当我们建好计划之后，我们就要考虑如何去划分单元，一个计划一般要搭建多少个单元是适合的？

首先要参照计划的思路，细分单元要清晰，避免重复，这样便于后期优化账户，其次是一般将词义相同、结构相同、语义相近的词放在一起，这样做的话，有利于在创意中轮替关键词，使创意语句通顺，更加吸引网民，提高点击率。

对于单元的划分可以参考下列：

1.词性相同划分

如律师咨询、青岛律师咨询、青岛律师咨询电话。

2.词义相近划分

如民事律师、刑事律师、经济纠纷律师、合同纠纷律师，

3.相似句划分

如请律师打官司多少钱、律师咨询收费吗。

4.地域划分

如青岛律师、北京律师、黄岛律师、城阳律师。

02

账户搭建的几个误区

上述我说的这些相信很多小伙伴都是知道的，但是有的时候转化率还是不高，这或许是你犯了很多优化师都会犯的错误，以下的坑千万不要踩。

◆不宜：全业务投放

大多数的优化师在最开始搭建账户的时候，将多有业务的关键词都加上，而且每个业务的出价都是一致的，运气好能碰上有转化的关键词，运气不好的基本都是在浪费钱。

搜索推广相对于其他的广告形式来讲，关键的优势在于精准，需求找人，但是以上述的方式方法去投放的话，从本质上失去了搜索推广的优势，因为搜索推广需要根据业务的优化级分配到不同的预算、关键词出价，将主要且转化好的业务突出，其次才是主要业务，其次在其他的业务去做辅助，这样账户才会具有逻辑性。

对于账户我们要有所分析，合理的将业务进行分配，转化好收益高的作为重要业务，转化相对不好的业务作为辅助业务，包括上文提到的需求词也是可以根据需求等级去优化不同的关键和匹配模式，使账户更精细才是提升转化的绝对关键。

只有精细化运营账户，才可以打造与其他竞品的差异，只有这样才有可能在当下竞争激烈严重的推广市场中制胜。

◆不宜：只投产品词的短词，不投长尾词

很多优化师在跟客户沟通的时候肯定是听到过，很多客户都会说只放我的产品词，比如青岛律师，客户通常会觉得这类产品词和业务词是最精准的，而那些问钱的都是考虑价格或者对比就选择只推这类词，而那些长尾词不选择投放。比如请律师打官司多少钱，律师咨询电话这类词语。

可是他们不了解的是，在搜索引擎上会有很大一部分的流量来自于长尾词，网民在搜索时为了能得到一个他想要的结果，经常会搜索一些长尾词，比如空调维修电话，附近哪里有空调维修等词语。

另外可以考虑在账户中添加下拉框搜索词，我们在账户里加关键词的时候，一般会考虑大量的加入关键词，但是也有一些词是没有加进去的，而且每个词的流量不一样，所以在添加关键词的时候，也可以考虑加入下拉框搜索词，账户里添加的关键词，会影响账户转化的好坏，只有在每个广告投放的环节都把握好，才有可能搭建出健康的账户。

◆不宜：全时段一个价

部分优化师在搭建账户的时候全时段都是一个出价，后续也不再做调整，无论是优化师还是客户都有可能犯这样一个不太明显的错误，虽然不是什么大的过错，但是有可能会影响账户的转化率，从而拉低了广告投放的效益。

所有的账户都需细心优化分析，并且结合市场规律账户也需要作出相应的调整，这是每一个合格的优化师都要做的事情。上述的这三种错误，大家可以自行检视账户，进行调整。

账户需要不断地优化，不断地精进，才能得到我们想要的效果，上述只是小编在工作以来得出的部分经验，分享给大家共同学习共同进步，每个人在工作中都会得到一份属于自己的思路，久而久之，就会形成模式，套用在大部分的账户中。

希望本文能带给你一定的思路，让你可以打开思路，获得不一样的想法和见解。一个好的账户才可以为客户为公司带来效益，我们做账户的本身就是希望以此来帮助客户实现订单上的增长，只有做好账户，我们才能为客户实现他的目标，降本增效会一直陪伴着我们的优化之路，希望大家通过本文的学习，都能有一定的进步，欢迎随时与小编交流。

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