转眼2022年已经过半,基于目前的艰难状况,各个行业都面临较大的压力,企业都在避危寻机,寻找更多的机会点以及更好、更有力的渠道来拓展市场。
基于现在的市场拓客路径,最好的拓客渠道是什么呢?还在坚守原始的线下拓客?还是线上传统的搜索营销?答案都是NO!今天我们就来聊一下拓客新路径渠道—短视频。
说一些身边真实的案例:有一些公司有专门的部门负责营销,但是疫情期间,人工成本急剧的上升,导致部门创收很难,老板没有办法,很多只能选择缩减人员,当然也有很多的老板都亲自走到营销的最前端,去营销公司的产品,打造个人的IP。
当然有些老板转型营销渠道模式做的非常成功,但是大部分做的还是非常不好,近期,也收到很多老板的私信来询问短视频营销的策略方法,说的通俗一点就是如何通过短视频平台能更好的把产品、或厂子能够宣传出去。今天咱们就针对短视频营销策略分享一下。
01
短视频平台指的是什么?
抖音、快手算是目前最火的短视频平台了。大家应该也都听过那句话“南抖音,北快手”。其实现在刷短视频已经成了全民的一个习惯,尤其是现在疫情期间,被封在家里没事干,大大增加刷短视频的时间,也是因为其独特的、多样性的内容吸引了很多人的停留,导致短视频远远的超过了看剧的时间。
就拿抖音来说,目前差不多有6亿的日活,快手的话差不多有2.2亿的日活,快手2.2亿的日活和抖音6亿的日活,加起来将近8.5亿的日活,用户体量还是非常庞大的,所以说平台每天产出的视频内容可以说是百万计的。
这么多形形色色的账号,如何让我们的视频号能够脱颖而出呢?如何让更多的人看到我们的账号并且能进行点赞、评论、关注、转发?咱们话不多说,直接上干货。
02
短视频营销策略
做短视频营销无非就两点:第一点是如何做好短视频内容,然后通过内容去圈更加精准的粉丝。第二点,如何通过短视频进行变现。咱们先说第一点:如何做好短视频的内容?
◆做好账号定位
第一步,做好我们的账号定位,不然可能会出现一些很严重的问题:第一,平台系统无法识别,无法给我打上一个好的标签,不会给我推送流量;第二,如果某个视频爆量火了,但是当粉丝点头像进入后,发现整个账号里面的内容都是杂乱无章的,也会导致他不会关注你的视频账号。
所以说前期的账号定位是非常重要的。账号定位也决定了脚本的风格或者说文案的风格。只有我们的账号定位越精准、越垂直,获得的流量才能越精准也越利于我们后期的变现。
◆学会写好脚本
要想进行短视频内容的创作,重点要学会写好脚本。其实脚本由来已久,它主要是从电影、戏剧创作中演变过来的,脚本是电影或者戏剧创作里面非常重要的一环。它更像什么呢?像一个故事的发展大纲,用于调整作品整体的发展方向及后期的拍摄细节,包括整体的走向。所以说脚本是短视频的重要依据。脚本应该如何写呢?第一明确主题,第二搭建框架,第三细节填充。
1.明确主题
每个短视频都有相应的故事,也就是说,在我们做这个账号之前得给这个账号一个定位,有了定位以后,就有了想要表达的主题,然后落脚到每一个小的短视频里面,另外有了主题,才能更好的根据主题来写完整的脚本。
2.搭建框架
它主题一步步细化,搭建整个故事的框架。这个时候要思考什么呢?思考如何通过一个故事来体现这个主题。
把框架里面的每一个步骤进行填充,比如说人物、场景、事件等,根据主题全部设定完成。在这里要强调一下细节,细节是判断一个短视频好坏最直接的标准,其实一个短视频好与不好,观众一眼也都能看到,因为只有细节细腻之处才能打动人,才能带动人,才会让人有想看下去的冲动和欲望。
3.细节填充
说完了框架搭建,再来说一下第三点——细节填充。如何去体现这种细节呢?拍摄短视频的六要素来了:镜头景别、内容、台词、时长、运镜、道具,这六个要素是非常重要的。
●镜头景别:镜头景别分别为全景、远景、中景、近景、特写。在拍摄的过程中,哪一个画面是需要远景,哪一个画面需要全景,哪一个画面需要中景?这些是非常重要的,因为不同的镜头用于呈现的内容是不一样的,比如说远景、全景拍摄出来效果也是不一样的。
举个例子,就拿全景来说,全景是比远景稍微近一点的,一个镜头可以把人物的身体全部展示在整个画面里面,用来表达人物的全身的动作,或者说明这个人和其他人之间的关系,或者说这个人和事物的关系。
再举一个例子,比如说近景。近景适合拍摄什么呢?比如说拍某个部位的特写,或者想表达某个细微的表情,人的一个细微的举动,这个时候需要用近景。
比如想要体现演员面部表情,我们会给他来个特写,比如说嘴角微微上扬特写、眼神的变化也需要特写。通过这种特写,才能表达出演员细腻的情感,才能让人更加有代入感。
●内容:内容其实很简单,就是把你想要表达的东西通过各种场景或者方式进行呈现。然后进行拆分,就形成了脚本,再把脚本按照镜头的不同重新拆分。
●台词:台词很简单,就是为了镜头的表达而准备的,起到一个画龙点睛的一个作用。在这建议大家,60秒的短视频,最好能控制在150个字以内。
●时长:时长就是单个镜头的时长。每个镜头多长时间,一定要提前在脚本里面标记好,因为方便在后期剪辑的时候,快速找到这个短视频以及这个镜头里面的重点,提高工作效率。
●运镜:运镜就是镜头移动的方式,比如说你平移推进、旋转推进,或者从远到近、从近到远,这种都属于运镜,运镜的目的就是让事物表达的更加丰满。
●道具:为了呈现更好的内容,有时候可能也需要搭配一些道具,起到画龙点睛的作用,千万不要做那种画蛇添足,抢了主体的风采。
因为文章内容有限,今天咱们就先针对第一部分如何做好短视频的内容进行相应分享,而如何通过短视频变现我们后续持续进行更新分享。今天的分享就先到这里,如果大家对短视频运营等相关内容非常感兴趣,可以关注我们的丝路赞公众号,学习更多不一样的网络小知识。
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