转眼2022年已经过半，基于目前的艰难状况，各个行业都面临较大的压力，企业都在避危寻机，寻找更多的机会点以及更好、更有力的渠道来拓展市场。

基于现在的市场拓客路径，最好的拓客渠道是什么呢？还在坚守原始的线下拓客？还是线上传统的搜索营销？答案都是NO！今天我们就来聊一下拓客新路径渠道—短视频。   

说一些身边真实的案例：有一些公司有专门的部门负责营销，但是疫情期间，人工成本急剧的上升，导致部门创收很难，老板没有办法，很多只能选择缩减人员，当然也有很多的老板都亲自走到营销的最前端，去营销公司的产品，打造个人的IP。

当然有些老板转型营销渠道模式做的非常成功，但是大部分做的还是非常不好，近期，也收到很多老板的私信来询问短视频营销的策略方法，说的通俗一点就是如何通过短视频平台能更好的把产品、或厂子能够宣传出去。今天咱们就针对短视频营销策略分享一下。

01

短视频平台指的是什么？

抖音、快手算是目前最火的短视频平台了。大家应该也都听过那句话“南抖音，北快手”。其实现在刷短视频已经成了全民的一个习惯，尤其是现在疫情期间，被封在家里没事干，大大增加刷短视频的时间，也是因为其独特的、多样性的内容吸引了很多人的停留，导致短视频远远的超过了看剧的时间。

就拿抖音来说，目前差不多有6亿的日活，快手的话差不多有2.2亿的日活，快手2.2亿的日活和抖音6亿的日活，加起来将近8.5亿的日活，用户体量还是非常庞大的，所以说平台每天产出的视频内容可以说是百万计的。

这么多形形色色的账号，如何让我们的视频号能够脱颖而出呢？如何让更多的人看到我们的账号并且能进行点赞、评论、关注、转发？咱们话不多说，直接上干货。

02

短视频营销策略

做短视频营销无非就两点：第一点是如何做好短视频内容，然后通过内容去圈更加精准的粉丝。第二点，如何通过短视频进行变现。咱们先说第一点：如何做好短视频的内容？

◆做好账号定位

第一步，做好我们的账号定位，不然可能会出现一些很严重的问题：第一，平台系统无法识别，无法给我打上一个好的标签，不会给我推送流量；第二，如果某个视频爆量火了，但是当粉丝点头像进入后，发现整个账号里面的内容都是杂乱无章的，也会导致他不会关注你的视频账号。

所以说前期的账号定位是非常重要的。账号定位也决定了脚本的风格或者说文案的风格。只有我们的账号定位越精准、越垂直，获得的流量才能越精准也越利于我们后期的变现。

◆学会写好脚本

要想进行短视频内容的创作，重点要学会写好脚本。其实脚本由来已久，它主要是从电影、戏剧创作中演变过来的，脚本是电影或者戏剧创作里面非常重要的一环。它更像什么呢？像一个故事的发展大纲，用于调整作品整体的发展方向及后期的拍摄细节，包括整体的走向。所以说脚本是短视频的重要依据。脚本应该如何写呢？第一明确主题，第二搭建框架，第三细节填充。

1.明确主题

每个短视频都有相应的故事，也就是说，在我们做这个账号之前得给这个账号一个定位，有了定位以后，就有了想要表达的主题，然后落脚到每一个小的短视频里面，另外有了主题，才能更好的根据主题来写完整的脚本。

2.搭建框架

它主题一步步细化，搭建整个故事的框架。这个时候要思考什么呢？思考如何通过一个故事来体现这个主题。

把框架里面的每一个步骤进行填充，比如说人物、场景、事件等，根据主题全部设定完成。在这里要强调一下细节，细节是判断一个短视频好坏最直接的标准，其实一个短视频好与不好，观众一眼也都能看到，因为只有细节细腻之处才能打动人，才能带动人，才会让人有想看下去的冲动和欲望。

3.细节填充

说完了框架搭建，再来说一下第三点——细节填充。如何去体现这种细节呢？拍摄短视频的六要素来了：镜头景别、内容、台词、时长、运镜、道具，这六个要素是非常重要的。

●镜头景别：镜头景别分别为全景、远景、中景、近景、特写。在拍摄的过程中，哪一个画面是需要远景，哪一个画面需要全景，哪一个画面需要中景？这些是非常重要的，因为不同的镜头用于呈现的内容是不一样的，比如说远景、全景拍摄出来效果也是不一样的。

举个例子，就拿全景来说，全景是比远景稍微近一点的，一个镜头可以把人物的身体全部展示在整个画面里面，用来表达人物的全身的动作，或者说明这个人和其他人之间的关系，或者说这个人和事物的关系。

再举一个例子，比如说近景。近景适合拍摄什么呢？比如说拍某个部位的特写，或者想表达某个细微的表情，人的一个细微的举动，这个时候需要用近景。

比如想要体现演员面部表情，我们会给他来个特写，比如说嘴角微微上扬特写、眼神的变化也需要特写。通过这种特写，才能表达出演员细腻的情感，才能让人更加有代入感。

●内容：内容其实很简单，就是把你想要表达的东西通过各种场景或者方式进行呈现。然后进行拆分，就形成了脚本，再把脚本按照镜头的不同重新拆分。

●台词：台词很简单，就是为了镜头的表达而准备的，起到一个画龙点睛的一个作用。在这建议大家，60秒的短视频，最好能控制在150个字以内。

●时长：时长就是单个镜头的时长。每个镜头多长时间，一定要提前在脚本里面标记好，因为方便在后期剪辑的时候，快速找到这个短视频以及这个镜头里面的重点，提高工作效率。

●运镜：运镜就是镜头移动的方式，比如说你平移推进、旋转推进，或者从远到近、从近到远，这种都属于运镜，运镜的目的就是让事物表达的更加丰满。

●道具：为了呈现更好的内容，有时候可能也需要搭配一些道具，起到画龙点睛的作用，千万不要做那种画蛇添足，抢了主体的风采。

因为文章内容有限，今天咱们就先针对第一部分如何做好短视频的内容进行相应分享，而如何通过短视频变现我们后续持续进行更新分享。今天的分享就先到这里，如果大家对短视频运营等相关内容非常感兴趣，可以关注我们的丝路赞公众号，学习更多不一样的网络小知识。

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