知道最能直接吸引消费者的信息是什么吗？知道现在的活动优惠有哪些吗？你又知道哪种优惠活动最适合你们吗？本期小编带大家进一步了解优惠活动更多“小秘密”。

广告推广宣传，最直接引起消费者注意力的是优惠信息。价格和福利对于消费者的利益是最明显的，所以一个优惠信息是否具有吸引力，对广告效率高低的影响是非常大。

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常见的优惠活动类型分析

及撰写技巧

目前，广告宣传中常见的优惠活动有哪些呢？按照优惠类型，小编分为9种。一起来看一下吧。

◆折扣优惠

广告目的主要是折扣价获客，例如**超市全场8.5折、全场牛排6折。折扣优惠一般低于4—7折，对消费者影响是最佳。一般适用于宣传一个门店、一个种类的产品或服务。使用频率较高按行业是超市、休闲娱乐场所、家居城。

◆满减优惠

广告目的主要是满*减*获客，例如**家纺消费满2000元减300元、**餐饮消费满800元减100元、**网咖充值500元送500元。优惠设置在人均消费金额在5—10倍之间选择，最常见的满减优惠形式是以百元为单位。一般适用于宣传一个门店、一个种类的产品或服务。使用频率较高按行业是餐饮、家居、丽人行业。

◆代金券优惠

广告目的主要是利用虚拟或纸质优惠凭证引导客户消费，例如消费满100元可以使用一张50元代金券、90元购买100元代金券。优惠设置一般是30元、50元、100元的代金券。如果是客单价较高的产品，一般在这个基础上翻倍设置。一般适用于门店、消耗品或服务型企业，可持续性消费的行业使用较多。使用频率较高按行业是餐饮、家居、丽人行业、休闲娱乐场所。

◆拼团优惠

广告目的主要是多人优惠共享、裂变优惠，例如两人同行一人免单、拼多多玩法、5人同行享受7折优惠。优惠设置一般是2人、3人、5人、10人以上享受相应优惠。一般适用于门店、某个产品或服务。使用频率较高按行业是户外休闲场所、丽人行业、餐饮、零售业。

◆特价优惠

广告目的主要是超实惠价格吸引客户，例如15元祛痘套餐、0.99元一包**抽纸。优惠设置一般是9.9元小菜，29.9元美白补水体验套餐等特惠形式。一般适用于推广一个特价单品。使用频率较高的行业是餐饮、家居、丽人行业、教育这种生活周边行业。

◆秒杀活动

广告目的主要是限时特惠活动促销，一般以实惠价格引导消费者加快下单进度，例如**运动鞋今天下单仅需99元，**连衣裙限时优惠前10名1折销售。优惠设置一般是低价限时或限量形式。一般适用于推广一个特价单品或一个系列的单品。使用频率较高的行业零售业、电商行业。

◆套餐活动

广告目的主要是将产品整合销售，绑定式销售，例如199元双人鸳鸯锅套餐、699元亲子游活动。优惠设置一般是以两人或两人以上、两种或两种产品、服务以上组合营销。一般适用于绑定式销售，通常是热销品和低销品结合，两款或两款以上的产品组合优惠促销。使用频率较高的行业是餐饮、家居、休闲娱乐行业。

◆关联性优惠

广告目的主要是将会员卡、裂变营销，例如**火锅店充值500元送100元，分享门店优惠集齐25个好友点赞即可享受优惠。优惠设置一般是依托会员形式增加复购频率或把实现利益转变为裂变手段。使用频率较高的行业是丽人行业、餐饮、休闲娱乐行业。

◆礼品优惠

广告目的主要是利用纪念品促销，例如赠送**周年纪念钢笔、赠送虎年专属腾讯企鹅、赠送**微波炉。优惠设置一般是带有自身文化的产品，既可以送礼，还可以宣传自己品牌。使用频率较高的行业是高档耐用产品。

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如何写好优惠文案？

三大技巧分析

选择好优惠活动，如果能遵循以下三大原则，相信你的活动效率一定可以大幅度提升。

◆优惠活动需要“师出有名”

名不正，则言不顺。空谈优惠，却没有理由，反而会让消费者对于活动优惠会更加质疑，所以成功的优惠活动也是需要一顶好“帽子”—活动主题。活动优惠力度大小也跟活动主题的重要性有关的。

如果周年庆活动、开业活动这些主题的活动力度相对而言是最大的，法定节假日、娱乐节日相对而言活动力度是中等，日常活动则是最低的。

◆限时、限量原则

优惠一般比较适合短期销售，跟消费者心理有关系。消费者在进行购买决策的时候，对于任何营销活动都是有一定的热度的，所以仅仅只是引起消费者的注意力是不够的，还需要在热度消失之前，实现购买行为。

因此，可以给自己的优惠活动加上限定时间或限定数量引导客户尽快消费。切记不可把活动时间设置太长时间或优惠数量太多，每个顾客的消费热度是有限的。

◆具体情况具体分析原则

优惠使用是否恰当，需要根据产品、服务、公司文化、目标受众等自身定位因素进行选择。也可以从内外方面进行分析，内在方面主要是产品、服务、自身定位等自身因素进行分析。外在方面主要是地理位置、竞争对手、市场环境、国家政策等方面进行分析。

切记不可照搬，有时候即使行业相同，同一种活动优惠，所处的地理位置不同，结果也可能是大不相同的。

优惠活动是广告中最快能吸引消费者的眼球。优惠玩法有很多种，但是每一种都有自己优势，需要客户结合自身情况选择。在选择优惠活动时，最好可以结合“师出有名”、限时，限量原则、具体情况具体分析原则这个三大原则，提升优惠活动的质量度。最后，希望每个商家选择的优惠活动都可以实现财源滚滚。

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