干货加料，助你秒懂平台爆量密码
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行业背景
近几年随着移动互联网的普及，人们的生活已经越来越离不开互联网了。现在的人基本上一有空就会玩手机，在公交站台候车的时候，在地铁上通勤的时候，在路边等人的时候，甚至有的人连走路都在玩手机。
为什么大家愿意把越来越多的时间花费在手机上呢？因为现在的手机基本可以满足大家的生活，像学习、购物、工作、娱乐等日常需求一部手机就可以搞定了。这是个流量即财富的时代，各个平台都在争夺用户的注意力，增加用户在平台的停留时间，用户停留的时间越久，能给用户推送的广告就越多，用户对于平台的价值就越大。
为了更好地对用户进行广告营销，各大平台都开发了自己的广告投放平台，像字节的巨量引擎、千川，像腾讯的广点通、MP，像快手的磁力引擎、金牛，这些平台就是专门用来进行广告投放的。
运营人员可以通过广告投放平台将广告投放出去，还可以在上面查看数据，优化广告效果。但是在同一个平台上面投广告，有的广告账户可以一天消耗几十上百万，而有的广告账户一天只能跑几百块，是什么导致了如此巨大的消耗差距呢，今天我们以字节的巨量引擎为例给大家来点干货，助大家秒懂平台爆量密码。
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受众覆盖度
基本上那些爆量的账户都有一个共同的特点就是受众的覆盖度很广，受众的覆盖度基本涵盖三个方面，一是广告资源位的选择，二是地域的选择，三是产品的受众多寡，接下来我们以巨量引擎为例给大家仔细讲一下。
◆广告资源位的选择
巨量引擎上可供选择的广告资源位还是挺多的，包括今日头条、抖音、西瓜视频、抖音火山版、番茄小说、穿山甲。在广告资源位的选择上应该尽量多地选择广告版位以增加受众覆盖度，除非你的产品很不适合投放该平台。
像穿山甲虽然流量很大，但大多数电商行业的广告主都不会选择投放这个广告位，因为穿山甲是广告联盟，上面的流量对比巨量引擎其他广告版位质量上会差一些，而电商广告需要即时成交，需要较为优质的流量，所以一般不会选择在上面去投放。
图片来源：巨量引擎后台截图
◆地域选择
地域选择上遵从的原则和广告资源位差不多，尽可能多地选择投放地域能增加受众的覆盖度，除非是因为投放某些地域成本过高，或者公司在该地域没有业务。还是以电商广告举例，电商广告一般会排除掉偏远地区，一方面那些地域的购买意愿较低，另一方面快递的费用较高，会增加成本，除了偏远地区，快递能到的地方一般都会投放。
图片来源：巨量引擎后台截图
◆产品的受众的多寡
产品的受众多寡也是影响受众覆盖度的一个重要因素，比方说如果一个做魔方培训的广告主，那么他的产品受众就很少了，而像化妆品、鞋服，同等地域和广告资源位的情况下产品的受众就要比他多得多，受众覆盖度更广，自然也就更容易爆量了。
提高受众覆盖度是账户爆量的一个关键要素，那除了受众覆盖度还有哪些因素决定了账户能否爆量呢？接下来，我们来聊一聊决定账户爆量的一个要素ecpm。
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竞价排名机制：ECPM
可能很多非专业运营的广告主对ecpm这个词会感到很陌生，这边给大家介绍一下什么是ecpm。ecpm又叫千次展现预估收益，在巨量引擎广告投放平台上，如果你投放的是ocpm的计划，那么ecpm的计算公式为：ecpm=预估点击率*预估转化率*出价*1000，如果你投放的是cpc的计划，那么ecpm的计算公式为：ecpm=预估点击率*出价*1000，如果你投放的是cpm的计划，那么ecpm的计算公式为：ecpm=出价。
系统计算出各个广告的ecpm后会对广告进行排序，ecpm值越高则排名越高，排在第一位的广告则会曝光给用户浏览，想要账户爆量自然需要让广告有高的ecpm值，以此获得更多的曝光。
怎么获得更高的ecpm值呢？我们以巨量引擎平台最常用的ocpm计划给大家说明一下。我们知道ocpm计划的ecpm=预估点击率*预估转化率*出价*1000，从这个公式可以看出只要提升预估点击率、预估转化率、出价中的任意一个值就能提升计划的ecpm，具体怎么提升下面仔细给大家说一说。
图片来源：百度图片
◆预估点击率（CTR）
预估点击率是系统对于广告点击率的预估，提升广告的点击率就能有效地提升预估点击率。提升广告的点击率可以从文案、素材、人群定向入手。文案可以突出用户痛点或是产品的卖点。
素材推荐使用视频素材，能够比较全面地说明产品，点击率会比较好，而且抖音在巨量引擎的流量占比较大，该广告位投放的素材就是视频素材。视频素材一般分为竖版视频和横版视频，如果是投放头条推荐使用横版视频，比较符合头条的广告版位，如果使用竖版视频会出现部分内容被遮挡的情况（如下图所示），进而影响点击率。
在广告的投放前期可以加入一些行为兴趣词，帮助系统锁定目标用户人群，比如说你的产品是化妆品，那么你可以在定向里面加入诸如化妆品、面膜、护肤之类的词，这样广告投放给有这些标签词的用户，他们更大概率会对广告感兴趣，从而提升点击率。
图片来源：头条App广告截图
◆预估转化率（CVR）
预估转化率是系统对于广告转化率的一个预估，提升广告转化率就能有效地提升预估转化率。转化率是广告投放中很重要的一环，它直接影响了广告的成交，如果要将影响账户爆量的因素按重要程度做一个排序的话，转化率无疑是排第一的，而影响广告转化率的一个重要因素就是落地页了。
广告的素材因为篇幅有限所以一般只会提炼一些核心的卖点，用户进入落地页后，可以在落地页更深入地了解产品，所以说一个好的落地页是成交的关键也是提升转化率的关键，怎么制作一个好的落地页呢？在这边给大家提几点建议。
1.落地页色调统一
最好整个落地页的色调不要超过三个，花花绿绿的落地页很影响用户浏览，
2.合理放置转化按钮
一般落地页首屏就需要放置一个转化按钮，这样用户想要成交就可以点击按钮成交不用再去寻找，最好是放置悬浮按钮。
◆出价
出价对于广告投放也是很重要的，也是最好提升的，我们只需要将它的数值上调就能起到提升ecpm的作用，但是提升出价还是要谨慎的，因为系统是根据出价去评估广告的转化成本的。比如说我们的心理成本预期是100，我们刚开始出价80，流量很少，那么我们可以把出价提升到100，这样流量就会比之前多，如果还想要更多的量，把出价提到120，就得考虑我们是否能接受120的成本了。
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小结
现如今广告行业内卷越来越严重了，各个商家都想通过广告获取更多的客户，怎么大量地获取流量就成了重中之重。想要爆量我们需要提高广告的受众覆盖度，包括增加广告资源位、增加投放地域、选择受众广的产品。另外想要爆量我们还需要提升广告的ecpm值，提升预估点击率、预估转化率，在合理范围内适当提高出价。干货加料，助你秒懂平台爆量密码，如果你也有爆量密码欢迎交流哦。
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