随着21世纪的发展，房产行业从开始时的线下宣传广告逐渐改变，在2005年左右，以阶段性的曝光投放为主开始发生转变。从开始的以发传单为重心，逐渐转为以品牌宣传为重心，建立品牌知名度为目标，品牌方通过制作一些精美的广告来让消费者记住自己。这时候就会有人问，为何短短几年的时间会发生这么大的转变呢？

其实原因很简单，随着国家经济和政策的发展，纯曝光式的粗放式投入越来越难以满足地产商售楼的需求。房地产行业进入存量时代，整体利润下降，房产老板们需要突破传统营销模式。

开始由原来的粗放式投入转变为精细化投入，随之而来的就是效果类广告的崛起。效果类广告也就是以客资获取为核心，追求以更低的成本实现营销。我们今天讲到的腾讯广告就是其中的一种。

房地产行业效果广告的影响因素有：定向、素材、落地页、链路以及出价五个关键点，接下来我会针对这五个关键因子进行一一拆解。

01

定向

定向标签是提供给广告主、帮助理解受众人群的一种语言。用户定向的标签粗略划分可以分成基础定向和兴趣行为定向。基础定向指的是人口学属性（包括年龄、性别、地理位置等）、用户状态（婚恋状态）、社会环境（比如操作系统、手机品牌、型号等），这些都是客观显性的标签。

另外就是兴趣行为的定向，属于主观性定向，比如一个用户平时喜欢看什么，系统就会判定你接下来的一段时间更关注什么。投放广告时建议广告主先做好目标人群分析，根据对用户的了解及用户画像有针对的进行拓客。一般我们建议前期通过楼盘积累的高浓度种子人群快速积累线索，用于模型学习，中后期放宽，以标签作为定向方式，触达更多的潜在人群。

02

素材

◆ 外层样式：丰富广告样式高效拓客

腾讯广告样式众多，房产行业建议以原生的四六图为主，大图卡片为辅。四六图比较像朋友圈发的宫格图模式，所以四六图搭配原生性的文案，突出项目的位置、特点和活动优势，这是一个比较优质的搭配。卡片型的样式建议搭配利益引导性的文案做一些展示，前期需要客户配合提供更多的素材，每套素材有不同的创意，创意之间的重合度不能超过50%，丰富的素材能帮助我们有效提高广告竞争力。

◆ 外层文案：不同类型优质文案打动购房者，提升点击

标题基本上都是在25个字以内，阅读时间是1—5秒，这其实对于创意有更高的要求，一般我们建议从以下五个方向输出文案。

1.优惠信息

包括单价、首付、总价、折扣、活动等优惠信息，重点用阿拉伯数字来体现。比如说：“买XX项目，85折钜惠来袭”、“最高优惠20万，5重好礼相送”。

2.口语化文案

利用地方口语化类型撰写文案，采取更接地气的方式触发购房者的内心，产生共鸣。比如说：“老弟，停！停！别划走”、“双地铁，带装修，看湖景，有会所” 、“从此就在庄里安个家”。

3.购房者痛点出发

结合购房者购买以及使用时最关心的痛点入手。比如改善类的人群更关注体验，养老人群更关注环境，刚需人群更关注性价比等。文案案例：“给孩子减负，先减上行路”、“XX项目，首期3.7万元起”等。

4.情景化文案

用充满生活场景的情感化信息，亲切友好易传播。比如“事业有成，有条件就不要为难自己”、“找一个红树成林、白鹭翩飞的地方和家人享受诗意生活”。

5.节日营销文案

适当结合节日热点题材撰写文案（蹭热度），节日营销文案的点击率也是非常高的。比如地产行业常用的“暖春购房节，燃爆全城”、“春节不打烊，还有六重好礼”等。

03

落地页

落地页核心是需要和外层表示连续性，充分展示产品的优势和卖点。包括四个关键要素：

1.首屏

首屏要放上表单组件，线上预约，线下活动， 还可以使用表单优惠组件，注意表单上方一句话提炼卖点，表单下方添加微信组件，无企业微信的可以添加电话组件。

2.中间页面

项目配套，采用文配图的形式，或是大标题卖点信息悬浮组件链接企业微信或一键拨号。

3.末屏

再次总结项目亮点，表单+拨打电话+企业微信添加。

4.页面长度

建议控制在4—5屏以内。

04

链路

建议用原生落地页，原生小程序等自动对接数据，因为它们都是在系统层面做好了点击数据的回传，可提升转化效率。

05

出价

Ocpx智能出价以转化而非曝光，点击为目标经系统评估转化成本自动出价，系统通过评估的转化目标自动出价的模式，出价方式更智能，也更关注效果转化并且不断优化出价策略，实现目标成本可控。

另外一个核心的因素就是数据回传效果，它是一个人工加机器的学习模型。所以我们需要让机器不断获取有效的用户，然后让他知道这一类用户才是我们系统想找的人群。这也是为什么要数据回传的原因，转化结果是否有用户留资或者下单，广告结果归因分析，甚至是预估广告素材竞争力的一个必备基础，能够帮助我们有效的降低广告成本。

腾讯，客户和服务商三方联运的机制，可以搭建高效能的营销框架，共同达成营销目标。目前也是根据投放前中后各个环节的工作职责，梳理了配合机制，尤其是要跟项目方的同事强调，我们整体跟以往投方品牌广告的模式有很大差距。是需要我们不断的参与到广告的投放中，输出高质量的素材，然后同时跟进后链路线索的标准流程，以及不断的去分析和复盘这些数据，为下一次的投放做更精细的准备。

以上就是小编梳理房产行业投放朋友圈广告的一些优化技巧，希望对大家有所帮助，我们会在运营的过程中不断地优化总结，给大家带来更优质的优化方案，也希望大家多提宝贵意见。

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