为什么广告投入产出不成正比?不该花的钱该省省了!

互联网时代的盛行,再加上疫情的肆虐,很多传统行业也放弃了线下的广告而转攻线上,但互联网大时代线上竞争如此激烈,你是否还处于不挣钱还有可能赔钱的境遇?难道网络广告真的那么不靠谱?不,你错了,如果网络广告真的如你所想,那为什么它会盛行呢?其实,只是因为你的方法还有待提升,看完这篇文章,或许会让你省去不少冤枉钱。


互联网时代,首先我们就需要做平台的选择,如食品、日用百货等产品,可以选择抖音,淘宝等平台。如机械、检测等适合的平台或许不多,竞价成为了必争的市场,下面,小编就来带你了解究竟怎么玩转竞价广告。



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选词


说到竞价,第一点要做的事情,是梳理你的产品,拓展思维,想到一切潜在客户需要你时会去怎样搜索—选词。选词可谓是一个推广账户的重中之重。如果你的词选的好,你已经成功了一半了。那我们如何去选词呢?


首先,我们要先搞清楚你企业的上下游产业,什么样的人需要你的产品,这一部分人又有哪些特点。比如检测行业,什么样的企业或人需要做检测?比如需要招投标的企业,需要入驻各类商城或商场的企业,需要给产品申请专利的人等等。


那定位好人群,我们就需要根据对应人群进行筛词。产品词是必不可少的,这也是大家常用的。而产品词虽然检索量大,但它是泛性的。往往搜索一个产品,可能会是想去了解,想看看长什么样,看看它的作用,而并不一定是有需求或需求不那么强烈。


用户搜索选择是需要一个过程,从了解(产品词如:水质检测)到价格对比(水质检测多少钱)到选择厂家(xx地区水质检测公司、xx地区水质检测机构排名)他是有一定过程的。除此之外,还有人会去搜机构、报告之类的,这些都是我们需要选择的范围。


而选词是第一步,选好的词需要线上投放。通过实践去筛掉没有转化的词,根据用户的搜索词选择高质量的词。没有一个账户可以一步成功,都是需要慢慢去经营。在运营当中也会遇到流量忽高忽低的问题,如果你的预算是不想变的,那就需要针对每天的流量而调整你关键词的价格。有时候通过关键词出价变化,也会带来不一样的效果的。



02

账户搭建思路


账户搭建往往对很多人来说很轻松,为什么轻松?因为无非就是那几类,比如:按产品分、按地域分、按设备分(如电脑端、移动端)。这没错,每个账户都是这么去分类的,但是想要做好一个账户,只简单的基础分类是不够的,除这些以外我们还应按重点词去分,或者列出利润较高的重点关注计划,推广一段时间后,我们还应分出高转化计划,进行相对应投入。


那为什么我们要分出那么多的计划呢?因为,计划可以设置预算并且方便管理以及后期优化。每一类计划都应做好规划。比如,高转化的词可以多分出一部分预算,精力多投入一部分进去,因为这里面的内容可以给你带来可观的意向客户量。

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03

创意撰写


创意,是获取点击的第一步,尽量把优势展现出来,比如:检测3天出报告等优势体现,其次是创意配图以及推广连接。创意推广连接,一定要连接到相对应的产品页面,让用户点击即所见。减少转化路径,要知道转化路径越长,流失的用户也会越多,所以在每一步都要尽量精细化管理账户,往往细节决定你账户的最终转化成本。



04

落地页制作


基木鱼的制作是有一定的思路的,如果觉得对用户了解可能稍微有些欠缺的话,可以根据基木鱼落地页制作后的评分来制定相对应的优化,评分及建议可以很好地协助刚开始运营的人员对页面进行丰富,让用户可以更直观更全面的了解他所需要的内容。


制作技巧:转化工具要在每个页面实时可见,比如每个产品下方都有一个立即咨询的按钮,但不要太突兀。落地页不要嫌麻烦,因为它是决定你是否有转化的最后一步,也是最重要的一步,尽量每个产品都做一个落地页。

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账户分析


那以上都做好后,投放分析将成为重中之重。账户数据分析阶段往往需要较多的时间,这也是大家忽略的很重要的一步。其实账户分析还是较为复杂的,分析的越全面,你对账户、对数据的了解越通透,你的账户将会越做越好。那账户分析,分析的是哪些?

◆ 搜索词报告

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从搜索词报告,我们可以直观的看出,有哪些词是跟我们业务不相关的。针对这类的词,我们除了要否词之外,还需点击反馈搜索词不匹配按钮,这个原因很简单,系统要记忆什么是你需要的词,什么又是不相关的业务,长期的这样去做,可以很好地让你的账户定位更准确。


◆ 地域数据及时间数据

这两个数据因为比较简单,还需结合其他数据一起分析,所以就放一起说了。要把账户一段时间内分小时的数据以及分每个地域的数据拉出来,跟咨询数据相结合,找出哪个时段消费高咨询少,哪个地域消费高咨询少,针对性的做时段、地域出价系数,根据自己需要,看是放弃,还是需要重点去优化。

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◆ 咨询数据

咨询数据相对来说能做的事就比较多了,因为你可以用咨询数据,结合任何的数据去做相对应的分析。比如:咨询+计划消费数据、咨询+单元消费数据、咨询+关键词消费数据、咨询+时段消费数据、咨询+地域消费数据等。


比如咨询量大的关键词就算消费较高,也可以拉出来单独的去调整优化,增加预算,毕竟这些词可以带来较多的意向客户。比如有某个计划,只花钱但是没线索,通过数据我们可以很直观的看出来,这时你就需要分析出现的问题了,可以舍弃也可以调整优化,可以找新的物料去代替。又如时段分析,其实有很多的行业时段数据变化是比较明显,哪个时段没有量,哪个时段量不好,一目了然。


◆ 落地页数据

落地页不是搭建好就没问题了的,要经常关注落地页数据,后台给到的数据分析也是比较丰富的。如注意力分布,如点击热力图等都可以很好地协助调整落地页。如了解用户注意力分布较高的位置添加转化组件,如热力图最通透的地方分析其原因,如触达率,调整重要信息的位置。分产品搭建落地页也可以根据每个产品的pv,uv、crv进行有效的调整。


通过上述方法,持之以恒,物料内容两个月一调整,搜索词报告每日屏蔽与反馈,培养账户人群、关键词定位,多方面分析数据有效调整账户,账户的效果将有一个明显提升。推广在于持之以恒,疫情当下希望此文章能协助公司更好的发展。


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时间

2022-06-17


栏目

公司新闻


作者

青岛成功易 张顺