什么是“读书写作”？简单来说就是自己通过学习和阅读一些相关课程，提升自己的认知和知识量，然后通过自己的理解来进行写文章、文案、短文、小说、剧本等等这些稿件，然后进行售卖来获取相应的报酬。那么，这次小编给大家讲的就是如何有条理地分析一个行业类目，然后进行一个精准设计，这里小编就以“读书写作”来做个案例分析。

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主要面向的目标人群

首先，我们要知道这个读书写作的主要目标人群是谁，主要年龄段是几岁的，主要针对的人群是男性还是女性。

为此，小编通过数据分析得出，从图片我们可以看到以下数据。

● 观看这类广告图片的女性达到65%。

● 主要观看广告图的年龄段在18-34岁占比达到38.7%。

● 主要转化人群也在18—34岁。

所以第一步，我们可以确认我们的目标人群是年龄在18—34岁女性。

接下来，我们就要通过已知人群中找出她们观看此类图的关注点再来设计，才比较容易达成一定转化，下面分析“读书写作”这类题材的主要卖点。

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读书写作的主要卖点

“读书写作”，顾名思义就是通过阅读一些书籍，提高和积累一定的知识量，然后通过写短文、小说片段等文稿类文章（类似于我们俗话说的“作家”） 。

那么，我们知道它的含义后，就要了解这些人群为什么要“读书写作”，这里小编总结了有以下几种原因。

● 自身是个读书爱好者，有经常阅读的习惯，所以想在自己阅读之余，通过自己的见解通过写成文章，跟更多的读书爱好者一起分享。

● 刚毕业出来社会不久，自身的薪资收入水平不是特别理想，想通过一种兼职的方式来获取额外的收入。

● 时间和地点有所限制，在家里需要照顾小孩的宝妈一族。 

那么，我们了解了他们的情况和需求后，就可以从这几个方面入手。也就是如何达成转化，下面小编为你讲解。

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如何达成转化？

要达成转化，我们就需要找到顾客想要的“突破口”，那么怎么突破？小编从三个人群定向角度分析。

● 读书爱好者的角度：你需要让她感受到，读书写作能让更多跟他一样爱好者了解到她，还能在一起交流和分享。

● 单纯想找兼职的角度：你需要让她感受到，读书写作是个相对比其他行业门槛低且容易上手，收入也比较可观的一门兼职，而且是一单一结，不用担心拖欠的情况。

● 宝妈的角度：你需要让她感受到，读书写作的时间比较自由，不限地点，既可以在家照顾小孩之余，又能做点副业，赚点零花钱。

通过以上几个角度分析后，小编相信大家开始对“读书写作”人群定向有所了解了。那么，我们下一步就是该考虑如何进行有效的针对性设计。

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通过前面的分析后，

如何进行有针对性的设计？

我们有了前面的分析后，就可以在相应客户的需求入手了。在找兼职的顾客需求上，主要的目标人群都是刚毕业出来进社会不久的，工资和生活阅历上还不够成熟，这时候想要通过其他途径进行自我增值来提高自身收入。

那么，这时候我们就可以通过“简单上手、时间自由”作为核心的卖点，一边读书增值自己一边写文章变现，下面的这张图片就是通过以日常的生活场景搭配写作来渲染环境氛围，让读者产生强烈共鸣，触发点击欲望，达成转化。

我们从数据可以看出，这个图片的曝光量达到10W+，点击量达到了5000+，转化量下单也有100+，都领先同行业的前25% ，说明这个图片是跑的比较好的。

接着我们可以看下一个案例，这一类的目标群体跟上面的是不太一样的，她们基本是年龄上在30—34岁的宝妈，她们平时在家干活和照顾孩子，时间上不会花太多时间去刷手机。针对这种需求，我们就要在图片上设计尽量清楚明了，一眼能看出最好。

所以，从这个图片上可以看出，只用了简单宣传单形式，通过文字直接表达信息。从数据上，我们可以看出，这个图片的曝光达到100W+，点击量达到1W+，说明这类人群的需求量是很大的，转化量下单也有300+，也是领先同行的前25% 。

最后小编再举个读书爱好者的角度为例子，这一类的目标群体大致在24—30岁之间，有一定的生活阅历和工作经验，也有一定的稳定收入。所以对生活品质有所要求，对广告图片上关注点也跟前面的有所不一样，这里可以看出，主要采用了国风的漫画女性人物，来吸引读者兴趣，我们可以看下面的数据。

从数据上，我们可以看出，这个图片的曝光量达到80W+，点击量达到1W+，转化量下单也有100+，也是领先同行的前25%。说明了这类人群对审美有一定要求，而读书写作的风格倾向于古风类型，所以在设计上会更倾向国风、知性的设计类型。

从上面的这几个例子可以看出，他们所对应的目标群体不同，对图片的关注点也有所区别，只要我们抓住了这个点去分析和设计，数据一般不会差。

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总结

在这里，小编总结一下，我们在做“读书写作”设计的时候，一定要有个流程。

● 先要知道我们设计的目标人群是谁。

● 目标人群的需求是什么。

● 根据需求来展现“读书写作”的卖点。

● 通过卖点对应需求来进行设计。

通过以上的一个思路流程来设计，这样我们设计出来的图片才更容易曝光量高，点击量高的素材。当然，我们可以举一反三，在其他行业上也可以通过这种设计流程方式，有思路的设计。

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