上一期文章有跟大家分享基于现在信息流资讯市场目前新出的新营销模式—丝路赞探厂（详情请查看：《如何快速提升短视频营销转化》），那今天我们就网站大搜投放与探厂的区别做一下总结分享，以及基于目前的情况我们该如何合理利用探厂新营销模式来进行短视频市场获客。

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大搜投放与丝路赞探厂投放的区别

首先我们来聊一下大搜投放与丝路赞探厂投放的区别，聊这个之前我们首先要明确的就是基础底层逻辑的区别，也就是我们常说的本质，那我们先就针对不同营销链路的区别做一下分享说明。

◆流量来源

1.大搜流量来源相对较为单一

我们都知道大搜针对的客户主要是基于有检索需求的用户，客户针对自己的意图需求进行主动检索，用户的目的主要以购买或者承担为主，最终导致大搜的流量来源都是基于需求而产生，流量相对受限，如果客户未发出该检索需求那就无法覆盖这一部分流量。

2.丝路赞探厂新营销模式流量来源较为多元化

短视频信息流资讯信息首先是主动推送的模式，变被动检索为主动推送，首先对于用户的覆盖就得到大幅度提升，短视频营销模式我们不止可以通过内容来获取流量用户，我们还可以通过优化视频内容增加短视频平台站内推流的机会，增加流量覆盖来源，另外还可以通过购买流量投放的模式来更多的获取精准流量用户。

◆流量去向

分析流量去向之前，我们首先来明确一下两种模式的营销链路。

1.大搜

搜索推广营销链路→针对网民的检索需求，企业对应的就需要购买关键词来匹配网民的检索需求，网民检索看到推广信息，点击进入网站进行浏览，业务符合自己需求从而产生咨询询单，最后咨询沟通后到成单环节。

该链路从网民产生需求到浏览网站再到咨询成单，本身链路就较长，实际最后能够咨询或成单的概率也较低，若网民没有咨询的动作产生那最后能够留存下来的流量用户数据更是少之又少，所以最终流量去向就是面临流失。

2.丝路赞探厂

短视频营销初始链路→网民浏览短视频，进行点赞/评论/关注等操作，产生相应互动咨询，最后再到成单；短视频营销升级链路（丝路赞探厂获客页面挂载）→网民浏览视频，直接点击挂在页面，浏览网站，进行电话/表单/咨询等互动咨询沟通，最后成单。

对短视频营销链路，我们可以通过网民的点赞/评论/关注将用户沉淀为自己的私域流量用户，并且该类流量用户后续可免费进行触达跟进。

◆企业成本支出区别

对标上面讲到的营销链路，大搜跟探厂对标不同的营销链路，企业所能采取的营销动作及成本支出也有很大差别。

1.大搜

基于网民主动检索的营销链路，企业想要获取该部分流量，首先要花钱制作自己的网站，网站还需进行备案等等相应成本支出，要想自己的网站信息被网民看到企业还需要开通注册搜索推广账户，支付账户开通成本，后期账户运营还需支付相应人工运营费用，公司还需布局相应开单销售及在线咨询客服，这又是一笔不小的支出，综合来看无论是从业务成本还是服务成本来看支出都很高。

2.探厂短视频营销

基于上面讲到的视频内容主动推送给网民进行浏览，企业想要进一步转化覆盖相应的流量用户，我们可采取的动作包含视频制作/优化/推送、视频号运营（企业号注册/蓝V认证），结合探厂新营销模式还可进行获客挂载页面制作、粉丝管理等服务操作，综合来看企业所需支付的业务成本较低（账号注册免费，视频站内推流免费），服务成本只需支付合作第三方的服务费即可，无需额外为网站、流量、账户等等支付成本费用。

分析完以上基础底层逻辑的区别，下面我们再来分析一些相对较易理解的区别内容。

◆蓝V认证区别

1.大搜

蓝V认证后，仅体现企业合作信誉信息，对于推广信息展示等等无额外辅助推动作用，仅作为一种信誉保障形式。

2.探厂短视频蓝V

加V后可进行店铺装修，挂载获客页面，短视频平台内（抖音/快手）搜素相应信息，可优先展示，以此可作为提升账号权重的重要方式。

◆传播范围区别

1.大搜

网民主动检索仅可在百度或搜狗、360等单一平台内。

2.丝路赞探厂短视频营销

不仅可适配抖音/快手等短视频平台，还可转发好友朋友圈等渠道，可用范围可覆盖人群更多。

◆营销运营方式不同

1.大搜

仅可被动展示前期拟好物料内容信息。

2.探厂短视频

可通过视频内容运营宣传自有企业信息。

基于以上丝路赞探厂与传统大搜的区别我们也再次明确了探厂的优势，那如何合理利用探厂新营销模式来进行短视频市场获客呢？

当然不得不提的就是我们的丝路赞探厂获客页面挂载，获客页面可以实现：

●一键拨打电话。

●在线实时沟通。

●在线预约等功能。

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总结

不同的短视频可以挂载不同的获客页面，可保持视频内容与后端页面内容的高度一致性，方便后端转化数据提升，真正为您实现短视频营销闭环。针对该功能的细致讲解如有不清楚的，也可在丝路赞学院直接搜索文章《如何快速提升短视频营销后端转化》进行相应了解。

基于现有流量趋势变化，企业主们更要把握住除大搜平台以外的短视频运营平台的红利，寻找更多获客转化路径，提升后端链路转化。

以上是基于短视频获客方式及运营方法的内容分享，以及针对如何快速提升短视频营销后端转化给大家分享的解决措施—丝路赞探厂（可单独挂在获客页面），希望今天所分享的内容能够真实的帮助到大家，后续更多细致内容分析。

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