现在已经是2022年6月份了，转眼又逢春，疫情在这片土地上依旧没有销声匿迹的趋势，人类与病毒一次又一次的战争反而打的我们更加措手不及。在这样一个线下发展频频受阻的大环境下，许多企业终于开始意识到线上营销推广的重要性。这不，春节过后的这短短几个月的时间里，后台这边又多了不少新的面孔。今天刚好又有一个新开客户，所以我想借此机会给大家分享一下在竞价分析里面老生常谈但却又是至关重要的一个话题—账户的搭建与完善。

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基础搭建+

首先我们要了解，一个账户的基础架构是由推广计划、推广组、关键词、创意样式以及账户预算和账户投放地区这几部分组成的。当我们刚接手一个全新账户的时候，这个账户就相当于一具没有血肉的骨架，里面的内容需要我们逐步去填充完整。

◆ 账户预算

当我们接手一个新账户时，我们要设置好账户预算。设置每日预算也是为了避免账户在投放时超额消耗。账户预算这里有一个预算钱包，我们可以选择开启预算钱包，这样的话若当天没有消耗掉的预算将会计算到第二天的预算当中。

◆ 账户投放地区

账户投放地区是整个账户层级所投放的区域，可以覆盖账户内所有的推广计划。我们可以根据业务的覆盖范围以及当下的市场行情来设置投放地区，投放地区的多少也涉及账户流量的大小。所以在前期我们可以扩大投放范围，后期根据各地区不同的推广效果来做调整。

◆ 投放时间

由于新开账户前期需要跑量做数据积累，以便于确定后期的具体投放细节，所以设置投放时间的时候，我们建议设置全天投放 。这样不仅增加了新用户的在线时长，也加大了投放广告的展现曝光，有助于更好地提升转化 。

◆ 推广计划

推广计划也分为几个小部分，分别是计划、计划投放地区、移动出价比例以及计划投放时段。

1.设置计划

面对一个全新的账户，我们要根据推广的业务，设定不同的计划。例如我们可以根据推广业务的主次分为主推计划、重点计划、辅助计划等。这样我们后期在做效果分析的时候可以有针对性的分析不同业务的推广数据并对其调整。

2.账户计划投放地

很多时候，不同的业务推广地域不同，若只设定账户计划的话无法满足不同计划分别投放的条件。所以我们可以在计划层级设置针对此计划的投放地域。在这里，我想给大家说的一件事，当账户里同时设置了账户投放地区和计划投放地区时，会根据计划投放地区来进行定向投放。

3.移动出价比例

由于移动端和PC端的展现排名在大多数情况下是有差异的，我们可以利用移动端出价比例，设置移动设备上的出价，移动出价比例只对该计划内的组、关键词出价生效。通过推广计划中的移动出价比例进行调整，这样我们在移动端就会更好的展现出我们的推广内容。

◆ 推广组和关键词

1.推广组

推广组设置时，我们可以按照产品词、公司词、价格词、疑问词等关键词的词性来进行命名，这样账户结构更加清晰明了，我们在撰写创意的时候也有方向性。 

2.关键词

关键词这个阶层，我们可以提前在excel表上设定好出价和匹配方式，通过推广管家批量上传到账户。前期出价可以根据行业的均价适度上浮，后期根据展现排名进行调整。在这里我们要慎重设定匹配方式，这对我们后期账户搜索词的相关性有着很大的关系。

◆ 创意

我们在撰写创意的时候，标题一定要简明扼要，文案要突出描述产品的性能及商家优势，减少干枯的文字描述。创意要分门别类的展现出我们要推广的业务，附加以品牌词，这样可以在推广的同时也在网民心目中留下了高端的品牌形象。访问URL一定要链接到相关业务的落地页（以便于网面能够精准直达准确的找到相关产品），这样才能更好的提升账户转化。

以上就是对一个全新账户的基础搭建，但这并不完整，我们在此基础上还要完善各种物料，高级创意、图集子链等都是需要我们去慢慢填充的。

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常用高级创意

◆ PC多图样式

PC多图样式位于上方首位展示，包含了标题、分类、产品图片、产品名称、内容描述等几个模块，PC端可同时展示四张图片，更能突出展现品牌形象。占据位置更广，内容更加丰富，更具吸引力，能够直达用户的需求。

◆ 无线多图样式

移动端多图样式， 在移动端上方首位展现，占领无线端焦点黄金位，可同时展现三张图片，图文结合更吸引眼球，大大提升了点击率。

◆ PC皇冠样式

PC端的皇冠样式可添加1—4条子链，以图文相结合的形式展现，内容丰富，让客户在搜产品的同时既能看到介绍也能看到产品图片，吸引网民的眼球，提升点击率。

◆ 无线皇冠样式

无线皇冠样式不受匹配方式的限制，每个推广组可添加一张尺寸为128*128，大小为55k的图片，我们在设置图片链接URL时，为了防止跳出率过高，必须将图片URL链接到该图片内容相符的落地页，这样网民在点击图片后跳转到的就是相应的图片，减少客户因图片与内容不符流失掉。

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常用创意组件

◆ 线索营销

创意组件里的线索营销，我们也要充分利用起来，它是以收集表单的形式在外部展现的。这样网民可以在不跳转的情况下就能填写需求信息，这种直接联系留下线索的服务功能，是一种品效合一的营销手段，可以更直接地提升转化效果。

◆ 商机通电话样式

商机通电话样式的外显形式在广告位的下方或者右下角有一个拨打电话的小标识。我们可以在后台绑定客户的手机号、固定电话，并设置好相应的溢价，溢价的倍数不同，外显的样式也会有差别，倍数越高越具有吸引力，网民在点击这个电话样式时，不需要进入落地页可以和我们直接通话。

通过商机通的电话样式，我们可以更直接的获得电话线索，在后台也可以通过每个样式不同的点击数据，分析客户近期的产品转化情况，对于无转化情况的可以着重做调整优化。 

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智能挖掘功能

以上动作全部完成的话，一个账户也算是搭建完成了。在搭建完账户后我们要检视一下账户内的一些隐藏开关，例如智能挖掘功能。开启智能挖掘的话账户在需要展示图片或者子链时，系统会自动匹配系统抓取的其他类似图片和子链，但是系统自动匹配的子链和图片，可能出现不太精准的抓取，其相关性不够精准，所以我们要进行一些设置。为了防止造成不必要的消耗，通常情况下我们建议关闭智能挖掘。若不关闭的话我们需要及时查看并屏蔽掉不相关的图片或子链。

一个新的只有骨架的账户，我们不仅要将其搭建完善，更要让一个账户里面的物料动起来，只有这样，账户才会真正的活起来。我们也要辅以相关产品的运用，例如方便操作的推广管家，可及时查看数据的运营推广助手。账户搭建内在充盈才能更好的让客户看见我们的推广内容，才会有一个好的展现机会。再就是长期稳定投放也便于树立我们的品牌形象，以便于长期受益。

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