教你如何通过内容营销打造自己的品牌

这场疫情冲击了多数依赖线下销售的行业,线下营销已是强弩之末。随着大部分企业的复苏,可以直观感受到,线上市场已然成为销售的重要渠道,也让众多企业转投线上。在众多企业转向线上的过程中,基于对眼下流行的推广渠道的认知,更愿意相信流量带来的力量。


就现阶段的推广现状而言,用户可选择的平台其实有很多,例如:抖音、头条、微博、百度、搜狗、360等,这些平台每天的日活用户数量都是过亿的,但是转化效果却不是很好,大多数的广告,都无法在消费者心中留下印记,造成这种现象的因素有很多,例如品牌、同行竞争,平台人群等等。


“钱没少花,效果很差”这可能是大多数做过推广的企业针对推广说得最多的一句话,也是所有企业越来越头疼的问题,产品要怎么进行线上推广、如何在众多平台中获得具有产品粘性的粉丝和精准的流量?大规模地吸引消费者,却不会引起人们对内容付费的反弹?企业自行发布的产品如何不被同类商品替换掉?这些问题拷问着所有的企业营销人员。


强大的品牌越来越少了。金*云、可*可乐、哈*戴森、苹*电脑、海*……,除去背后资本,值得研究的是,这些“强大”是如何使自己的品牌在消费者心中留下印象的。答案是:综合大数据给出产品营销的精确判断,引导用户走向。


可在产品运营和推广上,还需要一个原则:至少要有一个非常鲜明的特色。如果缺乏这一点,那么线上再布局,线下再投入,那也没用。所以,我们得出一个结论,强大品牌都是有鲜明特色的。


在互联网的大环境下,短视频、自媒体矩阵、认知价值体系营销、搜索类营销等的优势越发的明显,让品牌方感应到营销“内容”有很好的发展环境,能够为品牌带来更有效的长远的传播效应,这才是长久的略策。



01

适合产品的推广渠道

优先利用内部资源渠道


线上推广离不开运营,适合产品的推广才是最有效的。渠道为王,但找符合产品的渠道才是最优先的。同时,还要重视企业内部资源和自有的渠道推广。比如官方渠道,包括官网微信公众号,头条,官方微博等,这些渠道可以在运营中通过活动、用户互动话题等方式,引导用户点击页面和炒热活动气氛。


企业官网也是传播品牌的重要内部渠道,比较常见的形式有:官网首页的产品介绍、活动引导的信息等,这块内容是可以快速吸引用户关注的版块。再添加例如动态banner,滚动的轮播大图,两个版块流动性,可以刺激到用户的神经,产生视觉上的冲击,是引流过程中最鲜明的特点。


另外,可以在官网上挂上产品的微信公众号或者小程序,用户可以通过这些,了解产品以外的价值,关注公众号或者小程序后,可以在第一时间收到并自动回复活动推荐,也可以在搜索时候查询产品动态福利等等。

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02

产品持久性推广

要重视利用外部渠道资源


要在消费者的需求和品牌之间不断地强化关系。品牌打造的目标是促进消费者和品牌的关系。企业布局是长远的,品牌要能够激起消费者对商品的兴趣和购买冲动,并且让品牌情感主导消费者的思考。


把业务主线融入渠道,要做到线上化和社交化,将线上的引流和品牌体验结合起来,这就是企业寻找到的品牌营销刺激物。营销品牌刺激物分“有形”和“无形”两种。比如咖啡店气味可以被应用在很多种商品中,这种无形的气味和有形的商标结合在一起,就在消费者的大脑中创造了一种品牌联系。


自媒体矩阵是以内容为传播主体,进行多维度的输出。当消费者打开手机,坐在地铁的时候,这种联系就会不经意地出现。所以,只有把这两者相结合起来,才能创造出一种很好的品牌体验。自媒体矩阵就是“无形”。


“有形”是建立在官方资源的推送中,再将其分发到各个以产品名称注册的自媒体平台,多渠道宣传。“无形”的渠道是来源不可控的形式或者传播途径,因为这是让品牌持续爆发的一个重要环节,也是能够获得大量粉丝的一种方式。


互联网市场就是老百姓消费的水池,品牌方不断地向池子输送品牌价值,从而放大品牌影响力,精准用户消费行为,进一步完成商业闭环,强化品牌调性,增加消费者粘性,提高变现能力。

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以上图框可以看出自媒体矩阵分两大分发形式。封闭式媒体主要以微信公众号和微博为主,开放式自媒体则以头条号和抖音为主。从渠道属性看分为6大模块,图文类、问答类、短视频类和直播类、音频类和视频类。


在运营中,是可以看出图文类自媒体拥有高度曝光量的,是引流获取日活最重要渠道。对于产品的二次传播,这些推广形式都会起到很好的传播效应。

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对用户来说,搜索都是非常重要的,不论是哪个平台,搜索关键字都可以找到自己需求,那么给企业带来的收益和日活是真实的,也是认可的,大众的认知度很高。而且搜索关键词覆盖量很广,这也是产品内容核心输出点。渠道的灵活化,社会化的聚焦将会拉近品牌和消费者之间的互动性,以社群和公众号作为流量收口,进行转化提升,收益增加,沉淀流量进行裂变,从而加深品牌的感官化,加深产品形象。



03

内容升级

付费渠道是最快速最有效的推广


在内容营销浪潮下,各平台,搜索媒体等都会推荐以品牌主导的原创内容,这样的营销效果更佳。用户会主动搜索,会利用朋友圈、微博等社交媒体分享与讨论,那么原创优质内容会逐步产生。内容升级了,那么按效果付费的推广一定要做,覆盖这些平台的大量潜在用户,使这些原创内容可以有效的提升品牌知名度及销量。


加深品牌印象化,要选择适合的渠道,例如:粉丝通、广点通、网盟等推广,扩散传播效果都很不错,也很靠谱。如果预算充足,要尽早投放,让产品活动发挥长尾效应会达到更好的效果,用户粘性也会越高。


不同的产品阶段,推广目标应设置多个,初期进行渠道测试,可以筛选出来适合自己品牌的有效的渠道,然后再细致优化。中期做核心渠道,精准定位,持续稳定的给产品带量。在后期重视营销效果,持续优化渠道,有效果决定投放力度,好的渠道带来好的效果,那么企业一定会把这个渠道使用最大化。


以上就是我针对如何通过内容营销打造自己品牌的方法,希望能够给大家带来一点启示。


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时间

2022-05-23


栏目

公司新闻


作者

青岛成功易 曹红志