这场疫情冲击了多数依赖线下销售的行业，线下营销已是强弩之末。随着大部分企业的复苏，可以直观感受到，线上市场已然成为销售的重要渠道，也让众多企业转投线上。在众多企业转向线上的过程中，基于对眼下流行的推广渠道的认知，更愿意相信流量带来的力量。

就现阶段的推广现状而言，用户可选择的平台其实有很多，例如：抖音、头条、微博、百度、搜狗、360等，这些平台每天的日活用户数量都是过亿的，但是转化效果却不是很好，大多数的广告，都无法在消费者心中留下印记，造成这种现象的因素有很多，例如品牌、同行竞争，平台人群等等。

“钱没少花，效果很差”这可能是大多数做过推广的企业针对推广说得最多的一句话，也是所有企业越来越头疼的问题，产品要怎么进行线上推广、如何在众多平台中获得具有产品粘性的粉丝和精准的流量？大规模地吸引消费者，却不会引起人们对内容付费的反弹？企业自行发布的产品如何不被同类商品替换掉？这些问题拷问着所有的企业营销人员。

强大的品牌越来越少了。金*云、可*可乐、哈*戴森、苹*电脑、海*……，除去背后资本，值得研究的是，这些“强大”是如何使自己的品牌在消费者心中留下印象的。答案是：综合大数据给出产品营销的精确判断，引导用户走向。

可在产品运营和推广上，还需要一个原则：至少要有一个非常鲜明的特色。如果缺乏这一点，那么线上再布局，线下再投入，那也没用。所以，我们得出一个结论，强大品牌都是有鲜明特色的。

在互联网的大环境下，短视频、自媒体矩阵、认知价值体系营销、搜索类营销等的优势越发的明显，让品牌方感应到营销“内容”有很好的发展环境，能够为品牌带来更有效的长远的传播效应，这才是长久的略策。

01

适合产品的推广渠道

优先利用内部资源渠道

线上推广离不开运营，适合产品的推广才是最有效的。渠道为王，但找符合产品的渠道才是最优先的。同时，还要重视企业内部资源和自有的渠道推广。比如官方渠道，包括官网微信公众号，头条，官方微博等，这些渠道可以在运营中通过活动、用户互动话题等方式，引导用户点击页面和炒热活动气氛。

企业官网也是传播品牌的重要内部渠道，比较常见的形式有：官网首页的产品介绍、活动引导的信息等，这块内容是可以快速吸引用户关注的版块。再添加例如动态banner，滚动的轮播大图，两个版块流动性，可以刺激到用户的神经，产生视觉上的冲击，是引流过程中最鲜明的特点。

另外，可以在官网上挂上产品的微信公众号或者小程序，用户可以通过这些，了解产品以外的价值，关注公众号或者小程序后，可以在第一时间收到并自动回复活动推荐，也可以在搜索时候查询产品动态福利等等。

02

产品持久性推广

要重视利用外部渠道资源

要在消费者的需求和品牌之间不断地强化关系。品牌打造的目标是促进消费者和品牌的关系。企业布局是长远的，品牌要能够激起消费者对商品的兴趣和购买冲动，并且让品牌情感主导消费者的思考。

把业务主线融入渠道，要做到线上化和社交化，将线上的引流和品牌体验结合起来，这就是企业寻找到的品牌营销刺激物。营销品牌刺激物分“有形”和“无形”两种。比如咖啡店气味可以被应用在很多种商品中，这种无形的气味和有形的商标结合在一起，就在消费者的大脑中创造了一种品牌联系。

自媒体矩阵是以内容为传播主体，进行多维度的输出。当消费者打开手机，坐在地铁的时候，这种联系就会不经意地出现。所以，只有把这两者相结合起来，才能创造出一种很好的品牌体验。自媒体矩阵就是“无形”。

“有形”是建立在官方资源的推送中，再将其分发到各个以产品名称注册的自媒体平台，多渠道宣传。“无形”的渠道是来源不可控的形式或者传播途径，因为这是让品牌持续爆发的一个重要环节，也是能够获得大量粉丝的一种方式。

互联网市场就是老百姓消费的水池，品牌方不断地向池子输送品牌价值，从而放大品牌影响力，精准用户消费行为，进一步完成商业闭环，强化品牌调性，增加消费者粘性，提高变现能力。

以上图框可以看出自媒体矩阵分两大分发形式。封闭式媒体主要以微信公众号和微博为主，开放式自媒体则以头条号和抖音为主。从渠道属性看分为6大模块，图文类、问答类、短视频类和直播类、音频类和视频类。

在运营中，是可以看出图文类自媒体拥有高度曝光量的，是引流获取日活最重要渠道。对于产品的二次传播，这些推广形式都会起到很好的传播效应。

对用户来说，搜索都是非常重要的，不论是哪个平台，搜索关键字都可以找到自己需求，那么给企业带来的收益和日活是真实的，也是认可的，大众的认知度很高。而且搜索关键词覆盖量很广，这也是产品内容核心输出点。渠道的灵活化，社会化的聚焦将会拉近品牌和消费者之间的互动性，以社群和公众号作为流量收口，进行转化提升，收益增加，沉淀流量进行裂变，从而加深品牌的感官化，加深产品形象。

03

内容升级

付费渠道是最快速最有效的推广

在内容营销浪潮下，各平台，搜索媒体等都会推荐以品牌主导的原创内容，这样的营销效果更佳。用户会主动搜索，会利用朋友圈、微博等社交媒体分享与讨论，那么原创优质内容会逐步产生。内容升级了，那么按效果付费的推广一定要做，覆盖这些平台的大量潜在用户，使这些原创内容可以有效的提升品牌知名度及销量。

加深品牌印象化，要选择适合的渠道，例如：粉丝通、广点通、网盟等推广，扩散传播效果都很不错，也很靠谱。如果预算充足，要尽早投放，让产品活动发挥长尾效应会达到更好的效果，用户粘性也会越高。

不同的产品阶段，推广目标应设置多个，初期进行渠道测试，可以筛选出来适合自己品牌的有效的渠道，然后再细致优化。中期做核心渠道，精准定位，持续稳定的给产品带量。在后期重视营销效果，持续优化渠道，有效果决定投放力度，好的渠道带来好的效果，那么企业一定会把这个渠道使用最大化。

以上就是我针对如何通过内容营销打造自己品牌的方法，希望能够给大家带来一点启示。

上一篇：信息流账户优化技巧之转化回传玩法

下一篇：广点通账户优化技巧（四）