目标与执行力是成功的关键
每个人忙忙碌碌为工作为生活而奔波着，有的人规律而节奏的生活，为实现自身价值而努力，而有的人一生碌碌无为。每个人都想成功，成功的关键是什么呢？今天我们一起来聊聊吧。
01
目标是什么
我们经常在工作中给自己定一个目标，可以是近期的目标或是月度、年度的目标。譬如今天我要外访2家客户，又或今天我要签约一家客户。
“目标”的含义是指射击、攻击或寻求的对象，也指想要达到的境地或标准。很多人会说，我有目标啊，我想成为什么样的人，但是不知道如何做。其实准确来说这不叫目标，叫想法。想法在脑海中转一圈不久后就消失了，可能后期还会再次出现，但这种不为之行动的想法，永远都是遐想而已。
目标是对一件事情预定的结果，在头脑中形成的一种主观意识形态。目标可以将具体的动作进行分解细化过程并指明方向。
02
执行力是什么
执行力是实现目标所做的动作行为，执行过程的到位程度、细节、严谨性、结果，就代表了执行力的高低。
对团队而言执行力就是战斗力；对企业而言执行力就是经营能力。譬如今天我要外访的2家客户，我拜访前准备的资料工具包是否充足，电脑、优盘等电子设备是否配备、是否准时到达客户目的地、谈判过程和预期结果，这些是否都执行到位了，结果又如何呢？
03
目标与执行力的关系
把一年的目标，拆解到每月、周、日，进行细化过程，并为之付出行动。在执行中根据实际情况不断调整、完善过程，最终达成目标。有目标，执行才会有方向，有执行的过程，才能达成目标。
目标、执行力必须紧密的结合，相辅相成、缺一不可、相互完善、相互激励。没有目标，执行力会偏离方向，终究会失败。没有执行力的过程，不管目标大小，也会一事无成。所以，目标与执行力是成功的关键，缺一不可。
04
如何有效设定目标
设定合理的目标，通过自身努力可以达成的目标。目标拆分细化、量化、通过执行过程并不断调整和复盘，设定时间截点的监督和质检。
年度指标分解到人，时间拆分到每月、周、日的业绩指标。譬如我们销售部2022年目标是全年业绩增长40%。在2021年全年销售指标是2000万，即2022年目标2800万进行拆分。2个业务部门，每个业务部门分配1400万业绩指标。
那么每个销售部门月度业绩指标是116.7万，再分解到每个业务员身上，每个业务部门5个业务员，所以月度每个业务员不低于23.3万的业绩指标，即每周5.8万、每日0.83万业绩指标。
有了以上目标就完事了么？没有！需要核算目前售卖产品的单价、成交多少个客户支撑业绩指标，多少个意向客户转化为成交客户、现有客户线索有多少来支撑意向客户等整个闭环的数据支撑，这个就是目标拆解。
譬如我们在售卖的产品单均是3万，每周业绩指标5.8万是需要2单客户来支撑，月度23.3万是需要签约6单客户才能达成月度指标。按照意向客户成交率10%，6单客户需要≥60个意向客户支撑，按照线索意向率 5%，需要≥1200个客户线索。
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如何提升执行力
◆ 我是特种兵
时刻以特种兵的特质，严格要求自己，执行力第一，你要比普通销售付出更多、能吃苦、能战斗、打胜仗。你不是普通销售，你兼具销售重任，负重前行，你是标杆、是榜样！
详情请看：我是特种兵，今天我只要结果——教你如何打造 “特种兵战队”！
◆ 激励政策
1.新单个人奖励
个人季度业绩指标超额完成20%，当季度内所有新单增加2%提成点；季度业绩指标超额完成40%，当季度内所有新单增加5%提成点。
2.新单团队奖励
季度团队业绩指标超额完成20%，团队奖金1000元；超额完成40%，团队奖金3000元。
3.职位晋升
业务员年度个人业绩指标超额完成50%，次年晋升为销售主管；销售主管团队年度业绩指标超额完成50%，次年晋升为销售经理。
4.人才储备
公司内部重点培养对象，参与公司内部中高层会议；参与总部项目和技能培训、参与总部重要会议；分配重点大客户来服务或业务跟进。
◆ 监督，反复验证执行过程
执行过程离不开监督，在执行中会遇到各种困难和问题，解决问题和调整措施，体现了执行力的能力。譬如销售一天工作内容：渠道的线索沟通量100个、4个意向客户。中午12点时间截点统计上午线索沟通量和意向客户数、遇到的问题；下午5点时间截点统计下午线索沟通量和意向客户数。分析已达成数据员工的客户进行分类、分析；未达成数据的员工进行指导方法和补救措施，确保下班前完成当日工作内容。
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铭记你的座右铭
时间就是生命，时间就是生命。
立刻行动，达成目标。
没做好就是没做好，没有任何借口。
没结果，就是零用功。
执行力不讲如果，只讲结果。
没有淡季的市场，只有懒惰的思想。
不怕想不到，只怕做不到。
想到，做到，才能得到。
今天就和大家聊到这了，2022年快过去一半了，想想你的目标是否达成了，想想如何去执行，即刻行动起来吧！
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