目标与执行力是成功的关键

每个人忙忙碌碌为工作为生活而奔波着,有的人规律而节奏的生活,为实现自身价值而努力,而有的人一生碌碌无为。每个人都想成功,成功的关键是什么呢?今天我们一起来聊聊吧。



01

目标是什么


我们经常在工作中给自己定一个目标,可以是近期的目标或是月度、年度的目标。譬如今天我要外访2家客户,又或今天我要签约一家客户。


“目标”的含义是指射击、攻击或寻求的对象,也指想要达到的境地或标准。很多人会说,我有目标啊,我想成为什么样的人,但是不知道如何做。其实准确来说这不叫目标,叫想法。想法在脑海中转一圈不久后就消失了,可能后期还会再次出现,但这种不为之行动的想法,永远都是遐想而已。


目标是对一件事情预定的结果,在头脑中形成的一种主观意识形态。目标可以将具体的动作进行分解细化过程并指明方向。

 


02

执行力是什么


执行力是实现目标所做的动作行为,执行过程的到位程度、细节、严谨性、结果,就代表了执行力的高低。


对团队而言执行力就是战斗力;对企业而言执行力就是经营能力。譬如今天我要外访的2家客户,我拜访前准备的资料工具包是否充足,电脑、优盘等电子设备是否配备、是否准时到达客户目的地、谈判过程和预期结果,这些是否都执行到位了,结果又如何呢?

03

目标与执行力的关系


把一年的目标,拆解到每月、周、日,进行细化过程,并为之付出行动。在执行中根据实际情况不断调整、完善过程,最终达成目标。有目标,执行才会有方向,有执行的过程,才能达成目标。


目标、执行力必须紧密的结合,相辅相成、缺一不可、相互完善、相互激励。没有目标,执行力会偏离方向,终究会失败。没有执行力的过程,不管目标大小,也会一事无成。所以,目标与执行力是成功的关键,缺一不可。



04

如何有效设定目标


设定合理的目标,通过自身努力可以达成的目标。目标拆分细化、量化、通过执行过程并不断调整和复盘,设定时间截点的监督和质检。


年度指标分解到人,时间拆分到每月、周、日的业绩指标。譬如我们销售部2022年目标是全年业绩增长40%。在2021年全年销售指标是2000万,即2022年目标2800万进行拆分。2个业务部门,每个业务部门分配1400万业绩指标。


那么每个销售部门月度业绩指标是116.7万,再分解到每个业务员身上,每个业务部门5个业务员,所以月度每个业务员不低于23.3万的业绩指标,即每周5.8万、每日0.83万业绩指标。


有了以上目标就完事了么?没有!需要核算目前售卖产品的单价、成交多少个客户支撑业绩指标,多少个意向客户转化为成交客户、现有客户线索有多少来支撑意向客户等整个闭环的数据支撑,这个就是目标拆解。


譬如我们在售卖的产品单均是3万,每周业绩指标5.8万是需要2单客户来支撑,月度23.3万是需要签约6单客户才能达成月度指标。按照意向客户成交率10%,6单客户需要≥60个意向客户支撑,按照线索意向率 5%,需要≥1200个客户线索。

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05

如何提升执行力


◆ 我是特种兵

时刻以特种兵的特质,严格要求自己,执行力第一,你要比普通销售付出更多、能吃苦、能战斗、打胜仗。你不是普通销售,你兼具销售重任,负重前行,你是标杆、是榜样!


详情请看:我是特种兵,今天我只要结果——教你如何打造 “特种兵战队”!


◆ 激励政策

1.新单个人奖励

个人季度业绩指标超额完成20%,当季度内所有新单增加2%提成点;季度业绩指标超额完成40%,当季度内所有新单增加5%提成点。


2.新单团队奖励

季度团队业绩指标超额完成20%,团队奖金1000元;超额完成40%,团队奖金3000元。


3.职位晋升

业务员年度个人业绩指标超额完成50%,次年晋升为销售主管;销售主管团队年度业绩指标超额完成50%,次年晋升为销售经理。


4.人才储备

公司内部重点培养对象,参与公司内部中高层会议;参与总部项目和技能培训、参与总部重要会议;分配重点大客户来服务或业务跟进。


◆ 监督,反复验证执行过程

执行过程离不开监督,在执行中会遇到各种困难和问题,解决问题和调整措施,体现了执行力的能力。譬如销售一天工作内容:渠道的线索沟通量100个、4个意向客户。中午12点时间截点统计上午线索沟通量和意向客户数、遇到的问题;下午5点时间截点统计下午线索沟通量和意向客户数。分析已达成数据员工的客户进行分类、分析;未达成数据的员工进行指导方法和补救措施,确保下班前完成当日工作内容。

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06

铭记你的座右铭


时间就是生命,时间就是生命。

立刻行动,达成目标。

没做好就是没做好,没有任何借口。

没结果,就是零用功。

执行力不讲如果,只讲结果。

没有淡季的市场,只有懒惰的思想。

不怕想不到,只怕做不到。

想到,做到,才能得到。

今天就和大家聊到这了,2022年快过去一半了,想想你的目标是否达成了,想想如何去执行,即刻行动起来吧!


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时间

2022-05-21


栏目

公司新闻


作者

丝路赞学院