导语

在信息与科技高速发展的现代化社会，SEM竞价推广的方式成为千万家企业的共同选择。相信做运营的小伙伴最熟悉不过SEM账户搭建的问题了，那如何运营好一个账户，从0到1搭建一个完整的账户呢？

今天就和大家分享一下SEM推广账户的搭建以及优化，我们都知道，一个账户搭建的成功与否，与账户的整体结构是密不可分息息相关的，账户结构的完整性与紧合度对我们的账户最终的呈现结果起到决定性作用，因此我们在准备搭建新账户的初期一定要把握好广告主产品性质与账户结构的统一。

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SEM竞价推广的优势

◆ 扣费方式

SEM竞价推广的扣费模式是点击扣费，因此，只有有相关需求的用户才会点击广告，从而产生单条广告扣费，相反，如果用户没有相关需求，当广告呈现在他面前的时候他就不会点击，所以也不会产生扣费，只会产生曝光，这样一来，极大程度上节省了行业广告主的广告成本，而且得到的都是目标客户群体，后期的转化事半功倍，这也是广告主最终想要的效果。

◆ 区域覆盖广

推广的范围不受地域限制，像主流搜索引擎，百度、360、神马、搜狗都可以做SEM竞价推广。另外地域自主选择性大，可全国指定，可设定重点区域与非重点区域，也可根据产品推广特性来定位，优化过程中可根据投放效果修改区域方向，操作灵活，方便智能，极大的体现了智能投放的便捷性，对于广告主来说极大的提高推广效率，广告主们可根据产品特性自主选择推广区域及范围，产品得到更有效更精确的曝光之后，转化效果就出来了。

◆ 精准用户定位

排名位置和费用可以自由控制。企业可以根据自己的广告预算和排名要求随时控制竞价排名开始和取消竞价排名，根据用户当前网页中的关键词或最近阅读网页中的关键字，精准定向投放，向真正有需求的用户推荐企业的产品和服务。

◆ 自主可控性强

开户充值后，各企业可以根据自己的需求和目标规划投放方案，优化推广地域、日期及时间段，从计划名称到单元设置及关键词、出价、创意素材都可以随时根据投放效果来优化，还可以设置每日每周每月的预算，合理管理行业广告主的预算成本。这里广告主可根据产品预算、产品转化效果等优化，通过素材、关键词、出价等不断的调整来更好的控制成本，实现低成本高转化的效果。

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账户搭建的常见要素

◆ 推广产品

各行业主推广产品类型不一，因为各个行业的特点不一，那么各行业对成本和预算的要求也不一样，这里我们可以通过计划层级来区分和控制推广产品的成本，层级划分明确，保证后期工作的顺利展开。

◆ 推广地区

推广地区的选择上也是灵活自主的，可以设置重点地区与非重点地区，特殊区域和指定区域也可以设定，对症下药，效果可能会更好，这样有利于我们更好的控制推广的流量与方向，减轻了我们的工作量的同时，账户的计划层级也更加明了清晰，我们后面建单元广告也会更加明确。所以推广区域是非常关键的一个因素，值得我们细心观察与研究。

◆ 推广设备

建议一种产品可同时在PC端和移动端投放，这样效果更好一些，现在很多广告主为了控制成本和预算选投一方，投放PC或者移动端，认为区别不是很大，但是往往得到的效果不好，可以增加一些预算在两个端口同时投放一段时间，一般来讲效果要好得多。

这里所说的两端口投放并不是绝对的适用于所有行业，可根据产品的社会属性和特殊需求来选择性价比最高的，就执业药师报名这个案例来讲，客户开始为了节约成本，紧控预算，只选择在PC端投放，在投放过程中效果却远远达不到客户心里的预期，后面听取了专业优化师的建议，提高预算，最终选择在移动端与PC端两个端口同时投放，效果有了明显的对比，转化更高，成本也更稳定。所以综合来说，两端投放总体的回报率比单端投放更高。

◆ 推广时段

时段是非常不容易控制的维度，有些行业的效果很集中，有些行业的效果就很分散。有些产品对时段转化的要求非常高，有些产品对时段转化的要求就比较低，不同行业存在不同的规律。可以在后台设置每天广告的投放时间，如早上8.00到下午6:00，这段时间大部分为工作时间，也可以设定特殊时间段，比如午休时间或晚饭后，也可以控制在投广告的金额，比如每天点击消费额达到500元，就让系统撤下排名位置广告。那么我们为了提高广告的质量与效率，可以专门设置这些时间段的特殊广告，减少流量不好时间段的空耗成本，这样一来可以更好地控制账户的预算和流量。

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账户搭建的基本流程

◆ 产品深入分析

这一步是非常重要的，是对推广产品的一个综合分析，很多小伙伴对这一项不是很重视，只要我们自己对产品了解得足够详细，从不同的角度分析产品的特性、优缺点以及匹配人群等等，才能为后面的步骤打好基础。

比如以执业药师报名为例，首先我们要考虑到哪类人群会关注这类广告，其次什么时候报名、报名的条件是什么、报名者的年龄限制、专业限制，报名这类考试可以为他们带来什么好处以及此类行业未来的发展潜力、就业方向等等，这都是我们要思考的问题，也是报名者关心的问题，这样我们对产品有一个综合的了解，就可以站在报名者的角度来考虑后面的关键词设定，匹配度更高，更为细致，那么也会为后面的步骤打下坚实的基础。

◆ 制定账户推广策略

结合行业特点、产品性质及预算情况制定出适合产品的推广方向、推广的内容及方法。制定出账户的大小结构和推广策略，根据账户的情况来判断如何推广，具体怎样实施等。                                                     

◆ 关键词分析与整理

确定整理关键词，以及关键词的出价，整理重点跑的是哪些词，填词否词也要确定好，要有针对性。对于竞争非常激烈的关键字，排名自然很难优化上去，即使优化到一定效果，维持也破费精力。

◆ 创意准备与整理

创意素材一直都是整个环节中非常重要的一个因素，创意的好坏直接影响广告呈现的整体效果，可根据具体情况加以选择，但是无论是什么样的素材，内容的新颖与创意性一定是高要求的，什么样的创意标题和创意内容可以更加吸引到客户，这就需要我们勤思考、多观察，可以学习一些效果比较好的同类素材，总之一定要足够吸引人。

另外一定要贴切产品推广的主要内容，不要用隐晦的词语来表达，创意的前提一定是根据产品的主要特点来选择的。

◆ 计划与单元划分

根据拓展出来的关键词进行计划和单元分组，下图为执业药师考试计划与单元划分，仅供参考。

◆ 关键词导入账户

利用工具将关键词高效导入账户，提高推广关键词的质量度，想要提高关键词的质量度，首先我们需要知道哪些因素会影响关键词的质量度。一是点击率，较高的点击率表示潜在客户对产品的关注度和认可度都高。二是相关性，关键词和创意的相关程度，相关性越高，用户体验越好，所以该关键词的质量度越高。三是创意内容，创意围绕关键词越新颖、越“独一无二”，越能抓住潜在客户的眼球。直接击中客户最关心的问题的创意，是最受客户青睐的。

上面提到质量度比较高的关键词，那么以执业药师报名为例，像考试报名入口/官网，考试报名时间、报名条件/要求、报名年龄限制、报名专业有什么要求，行业未来的发展潜力、就业方向、考试资料试题库等都是我们总结下来质量度比较高的关键词，可供参考。

◆ 落地页设计与管理

根据需求分类进行落地页设计，越来越多广告主专门制作一个单页面落地页来帮助提高转化率，可见落地页对于推广效果至关重要。有的客户落地页就是单纯的图片堆砌，没有任何的文字说明及引导，无法进一步提高客户的沟通几率。我们在设计落地页的时候要注意三点。

● 第一，要注意页面形式上的新颖，就是有创意有想法，可以做得简单但不要千篇一律，尽量做到客户看到就想要点进去，吸引力强。

● 第二，落地页面上可以体现优惠信息、活动力度等抓客户眼球的内容，客户进入网站之后，表单上的优惠活动等字眼无疑最能引起客户注意，客户感兴趣就很有可能继续了解下去，转化可能就在这一秒产生了。

● 第三，产品内容的介绍要形象具体，如下图，表明我们的产品可以给客户带来什么好处，是不是对自己有用，从而吸引客户的兴趣，产生转化。

下图为执业药师考试落地页内容，仅供参考：

如图所示，落地页页面简洁美观，上部分直接突出报名主题，言简意赅；中部突出行业利好，抓住潜在客户的眼球，直接击中客户最关心的问题；下部分突出考试资料免费领取，提供备考方案、备考攻略等。

抓住潜在客户的心理，这里“免费领取”四字就会让客户有要沟通的动作，那么后面就大大提高了转化概率。所以设计落地页的时候文字一定要抓眼球，击重点，常用一些客户感兴趣的、对客户有利的词语，从而提高转化效果。

结语

从0到1搭建一个完整合理的SEM账户，要学习的方面还有很多，今天从竞价推广的优势、账户搭建常见要素及账户搭建的基本流程三个方面和大家分享了一些小技巧，使用一些账户搭建技巧提升SEM账户推广的效果。

以上就是针对SEM竞价推广的一些总结，希望下次有机会和大家继续分享。

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