教你如何打造出广告爆款视频图片素材
随着互联网的普及，人们可接触到广告的方式越来越多，加上日常生活节奏提升，越来越多的网民逐渐开始对广告的植入产生免疫力，如果联动的话题或定向的人群不是高潜在用户，那么很容易造成用户自动忽略屏蔽。
对此针对用户分析，明确商品的目标用户是谁，这些用户具备哪些特征，有怎样的痛点和需求，才能打造出符合用户需求，避免出现传达广告信息过于涣散，用户看完广告不知所云的情况。好的广告创意素材可以刺激用户的消费购买欲望，更快实现商家的营销转化目的，且配合宣传话题与互动，更能实现快速传播裂变的效果，对商家营销起着至关重要的作用。
01
如何制作出爆款视频素材？
◆ 了解短视频素材的四大节奏
1.播放
如果有视频封面展示，则需要选择好封面的亮点露出，好的封面选择是高点击的核心。
2.黄金3—5秒
利用好广告“黄金3—5秒”的法则，内容展出以诱因/利益点为核心，配合动机和期待感的植入，强力吸睛，初步留住用户。
3.核心50％
内容逐渐加入产品的优势卖点，内容层次化展示确保吸睛，避免中途用户“溜走”。
4.后20%
最后“临门一脚”，引导用户快速下单。
◆ 视频素材制作思路
1.分析用户，确定主题
● 明确商品的目标用户是谁，这些用户具备哪些特征，有怎样的痛点和需求。
● 确定向用户表达一个怎样的故事（脚本），以及挖掘用户怎样的购买需求，要向目标用户传达怎样的商品核心卖点。
● 避免出现传达广告信息过于涣散，用户看完视频不知所云的情况。
2.围绕主题内容，关注模特+场景+首尾等重要元素
● 模特
选择与目标受众人群年龄、性别、气质相匹配形象的模特，拉近用户距离，加深用户代入感。
● 场景展示
①日用百货、家电等应更多聚焦使用场景，根据产品特性选择契合度最高的使用场景，增强用户代入感。
②服饰鞋帽使用模特试穿场景，展现上身效果。
③护肤彩妆使用模特前后对比，对比出产品效果。
④可适当植入剧情，如：裸价清仓，工厂介绍等情节，引起用户好奇心和关注。
3.首尾强化
● 开头吸引用户的关键，可采用历史投放效果较好的图文素材或最具冲击力的视频片段。
● 看到视频结尾的用户通常是对素材内容高度感兴趣的用户，结尾重点强调优惠促销和营造营销紧迫感，引导用户立即下单，提升用户点击转化意愿。
3.注重后期剪辑技巧，关注节奏+音效+解说+字幕等辅助元素
● 变化节奏
提高视频播放速度，可以缩短用户了解完整内容所需的时间，提升后续行为的动作，1.5倍速的转化产出比正常倍速的转化产出提升20%+
● 音效配合
①有吸引力的音效是捕捉用户注意力的重要帮手。
②避免出现人物音量过小，背景音乐和视频内容基调不符等现象。
③考虑短视频平台爆款音乐，提升广告视频和内容场景的融合度，激发用户情绪，迅速进入视频氛围。
● 解说内容
①结合视频内容，将商品信息通过解说的形式传递用户，提高用户信息接收效率。
②内容要尽可能杜绝太专业化词语的出现，尽可能使用口语化方式的文案进行呈现。
● 字幕文案
①利用字幕对核心卖点进行重点强调，更高效地进行信息传达。
①对于默认静音的视频广告规格，务必重视解说和字幕的利用，快速抓住用户注意力。
◆ 视频思路推荐1
反复洗脑型（用户痛点+使用效果）*N个使用场景+下单引导。
示例：面霜
视频思路：
● 目标用户：中老年人。
● 主题：集中突出面霜一个最核心的卖点：抗皱。
● 内容：（痛点+使用效果）为1个展示单元，3—5秒展示一个使用场景，通过不同场景的快节奏切换，营造反差感突出使用效果，最后引导下单。
● 适用类目：护肤彩妆、日用百货。
◆ 视频思路推荐2
一次展示型=用户痛点+外观展示/功能讲解/使用教程+效果展示+引导购买。
示例：折叠裤架
视频思路：
● 目标用户：25岁以上人群。
● 主题：多角度展示和介绍折叠裤架核心功能卖点。
● 内容：抛出用户痛点（衣服又乱又占地方），通过产品展示引出产品功能卖点（即衣柜整洁、快速找到要穿的衣服），最后引导下单。
● 适用类目：日用百货、数码家电。
◆ 视频思路推荐3
测评型=质量测评+细节展示/材质讲解+模特展示+引导购买
示例：冰丝裤
视频思路：
● 目标用户：35岁以上男性。
● 主题：多角度测评展示产品的质量。
● 内容：多角度测评场景体现产品的质量，3—5秒展示一个测评场景，通过以工厂老板清仓故事背景+模特展示上身效果，刺激下单。
● 适用类目：服装鞋帽。
◆ 视频思路推荐4
演讲型=专业人士演讲+用户痛点+利益暗示+引导购买。
示例：口才书籍
视频思路：
● 目标用户：30岁以上人群。
● 主题：通过专业人士演讲的方式增加信任度。
● 内容：演讲直戳用户痛点，书籍内容介绍，利用用户心理（自我提升），暗示效果（看完书籍情商口才提升），引导下单。
● 适用类目：出版传媒。
02
如何制作一张高点击率跑量图片素材？
了解图片素材三大设计要点：核心文案➕图文结构➕色彩搭配。
◆ 设计要点一：核心文案（注意文案精简，言简意赅，重点突出卖点）
● 促销力度：直降XX元、1折大促、 买一送“3”。
● 场景/效果代入：染发2小时，不到1个月又白了、一面擦两面净、遮瑕神器，黑眼圈一抹不见。
● 商品核心卖点：专抹各种深皱纹、保温一整天、免洗除毛。
● 祈使、疑问句式：快把XX扔掉吧！错过再买就贵了！
● 善用数字：7天一度电、3秒速干、10大罐，再送1壶4杯、显瘦20斤。
● 产品服务：货到付款、全国包邮、开箱验货、满意付款、有XX退全款！
● 营销紧迫感：最后一批、即将售罄、卖爆了！1折抢！
◆ 设计要点二：图文结构
● 左右结构：视觉平衡，可直观展示主体物体，同时高效传达用户信息。
● 上下结构：主题更突出，层次分明，更高效地进行信息传达。
● 拼图结构：视觉冲击，抓人眼球，快速引入联想商品相关信息。
◆ 设计要点三：色彩搭配
● 图片的整体色彩不得高于3种，避免颜色太花哨，轻重无法区分。
● 背景图需要与主体物、文字区间。另外在颜色的搭配要和谐且相呼应。
● 背景色彩禁止采用高饱和度颜色，避免出现混淆视觉，无法让观看者分辨主题和快速获取展示信息，推荐浅色背景颜色，如浅灰色。
● 文字则搭配高饱和度的色彩，例如红、黄、黑的颜色，另外配合浅色背景颜色的衬托，迅速吸引观看者视觉并传递内容信息，且加强了营销氛围的渲染。
