教你如何打造出广告爆款视频图片素材

随着互联网的普及,人们可接触到广告的方式越来越多,加上日常生活节奏提升,越来越多的网民逐渐开始对广告的植入产生免疫力,如果联动的话题或定向的人群不是高潜在用户,那么很容易造成用户自动忽略屏蔽。


对此针对用户分析,明确商品的目标用户是谁,这些用户具备哪些特征,有怎样的痛点和需求,才能打造出符合用户需求,避免出现传达广告信息过于涣散,用户看完广告不知所云的情况。好的广告创意素材可以刺激用户的消费购买欲望,更快实现商家的营销转化目的,且配合宣传话题与互动,更能实现快速传播裂变的效果,对商家营销起着至关重要的作用。


01

如何制作出爆款视频素材?


◆ 了解短视频素材的四大节奏

1.播放

如果有视频封面展示,则需要选择好封面的亮点露出,好的封面选择是高点击的核心。


2.黄金3—5秒

利用好广告“黄金3—5秒”的法则,内容展出以诱因/利益点为核心,配合动机和期待感的植入,强力吸睛,初步留住用户。


3.核心50%

内容逐渐加入产品的优势卖点,内容层次化展示确保吸睛,避免中途用户“溜走”。


4.后20%

最后“临门一脚”,引导用户快速下单。

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◆ 视频素材制作思路

1.分析用户,确定主题

● 明确商品的目标用户是谁,这些用户具备哪些特征,有怎样的痛点和需求。

● 确定向用户表达一个怎样的故事(脚本),以及挖掘用户怎样的购买需求,要向目标用户传达怎样的商品核心卖点。

● 避免出现传达广告信息过于涣散,用户看完视频不知所云的情况。


2.围绕主题内容,关注模特+场景+首尾等重要元素

● 模特

选择与目标受众人群年龄、性别、气质相匹配形象的模特,拉近用户距离,加深用户代入感。


● 场景展示

①日用百货、家电等应更多聚焦使用场景,根据产品特性选择契合度最高的使用场景,增强用户代入感。

②服饰鞋帽使用模特试穿场景,展现上身效果。

③护肤彩妆使用模特前后对比,对比出产品效果。

④可适当植入剧情,如:裸价清仓,工厂介绍等情节,引起用户好奇心和关注。


3.首尾强化

● 开头吸引用户的关键,可采用历史投放效果较好的图文素材或最具冲击力的视频片段。

● 看到视频结尾的用户通常是对素材内容高度感兴趣的用户,结尾重点强调优惠促销和营造营销紧迫感,引导用户立即下单,提升用户点击转化意愿。


3.注重后期剪辑技巧,关注节奏+音效+解说+字幕等辅助元素

● 变化节奏

提高视频播放速度,可以缩短用户了解完整内容所需的时间,提升后续行为的动作,1.5倍速的转化产出比正常倍速的转化产出提升20%+


 音效配合

①有吸引力的音效是捕捉用户注意力的重要帮手。

②避免出现人物音量过小,背景音乐和视频内容基调不符等现象。

③考虑短视频平台爆款音乐,提升广告视频和内容场景的融合度,激发用户情绪,迅速进入视频氛围。


● 解说内容

结合视频内容,将商品信息通过解说的形式传递用户,提高用户信息接收效率。

内容要尽可能杜绝太专业化词语的出现,尽可能使用口语化方式的文案进行呈现。


● 字幕文案

利用字幕对核心卖点进行重点强调,更高效地进行信息传达。

对于默认静音的视频广告规格,务必重视解说和字幕的利用,快速抓住用户注意力。


◆ 视频思路推荐1

反复洗脑型(用户痛点+使用效果)*N个使用场景+下单引导。

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示例:面霜

视频思路:

● 目标用户:中老年人。

● 主题:集中突出面霜一个最核心的卖点:抗皱。

● 内容:(痛点+使用效果)为1个展示单元,3—5秒展示一个使用场景,通过不同场景的快节奏切换,营造反差感突出使用效果,最后引导下单。

● 适用类目:护肤彩妆、日用百货。

◆ 视频思路推荐2

一次展示型=用户痛点+外观展示/功能讲解/使用教程+效果展示+引导购买。

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示例:折叠裤架

视频思路:

● 目标用户:25岁以上人群。

● 主题:多角度展示和介绍折叠裤架核心功能卖点。

● 内容:抛出用户痛点(衣服又乱又占地方),通过产品展示引出产品功能卖点(即衣柜整洁、快速找到要穿的衣服),最后引导下单。

● 适用类目:日用百货、数码家电。


◆ 视频思路推荐3

测评型=质量测评+细节展示/材质讲解+模特展示+引导购买

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示例:冰丝裤

视频思路:

● 目标用户:35岁以上男性。

● 主题:多角度测评展示产品的质量。

● 内容:多角度测评场景体现产品的质量,3—5秒展示一个测评场景,通过以工厂老板清仓故事背景+模特展示上身效果,刺激下单。

● 适用类目:服装鞋帽。


◆ 视频思路推荐4

演讲型=专业人士演讲+用户痛点+利益暗示+引导购买。

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示例:口才书籍

视频思路:

● 目标用户:30岁以上人群。

● 主题:通过专业人士演讲的方式增加信任度。

● 内容:演讲直戳用户痛点,书籍内容介绍,利用用户心理(自我提升),暗示效果(看完书籍情商口才提升),引导下单。

● 适用类目:出版传媒。



02

如何制作一张高点击率跑量图片素材?


了解图片素材三大设计要点:核心文案➕图文结构➕色彩搭配。

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◆ 设计要点一:核心文案(注意文案精简,言简意赅,重点突出卖点)

● 促销力度:直降XX元、1折大促、 买一送“3”。

● 场景/效果代入:染发2小时,不到1个月又白了、一面擦两面净、遮瑕神器,黑眼圈一抹不见。

● 商品核心卖点:专抹各种深皱纹、保温一整天、免洗除毛。

● 祈使、疑问句式:快把XX扔掉吧!错过再买就贵了!

● 善用数字:7天一度电、3秒速干、10大罐,再送1壶4杯、显瘦20斤。

● 产品服务:货到付款、全国包邮、开箱验货、满意付款、有XX退全款!

● 营销紧迫感:最后一批、即将售罄、卖爆了!1折抢!


◆ 设计要点二:图文结构

● 左右结构:视觉平衡,可直观展示主体物体,同时高效传达用户信息。

● 上下结构:主题更突出,层次分明,更高效地进行信息传达。

● 拼图结构:视觉冲击,抓人眼球,快速引入联想商品相关信息。


◆ 设计要点三:色彩搭配

● 图片的整体色彩不得高于3种,避免颜色太花哨,轻重无法区分。

● 背景图需要与主体物、文字区间。另外在颜色的搭配要和谐且相呼应。

● 背景色彩禁止采用高饱和度颜色,避免出现混淆视觉,无法让观看者分辨主题和快速获取展示信息,推荐浅色背景颜色,如浅灰色。

● 文字则搭配高饱和度的色彩,例如红、黄、黑的颜色,另外配合浅色背景颜色的衬托,迅速吸引观看者视觉并传递内容信息,且加强了营销氛围的渲染。


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时间

2022-05-07


栏目

公司新闻


作者

丝路赞学院