上一篇文章介绍了如何在影响度最低的情况下，降低账户的成本，相信各位优化师已经掌握不少优化技巧了，这篇文章我来继续给大家介绍提升转化率的核心点：落地页的制作技巧和素材的制作技巧。

01

落地页制作技巧

落地页在广告投放中决定了最终转化率，落地页的转化率经过测试优化后，最高可以产生3倍的差距。但是更多情况下运营在优化落地页的时候经常会碰到三个问题：改什么地方？怎么改？越改数据越差怎么办？

虽然不同产品的落地页面因行业而异，但好的落地页总是有共同点的。今天，我们将分享这组超级落地页的制作方法，使用这组方法中的四个步骤，可以大大地提高落地页的用户转化率。

◆ 找准重要抓手—让用户跑不掉的奥秘

什么是抓手？抓手就是用户在点击你的广告之后进入落地页第一秒能看到的所有信息。我们如何找到这个抓手？可以参考ABC模式。

1.Audience受众

首先我们要明白客户的受众群体，不仅限于精准用户、刚需用户，我们也要考虑到可能会有需求的用户，照顾他们的感受。

2.Belong归属

我们都知道落地页决定了最终的转化率，但是为什么有的落地页看3秒就跳出，跳出率非常高，很大概率的原因就是落地页内的内容让用户提不起兴趣，不满足点击后的预期。下面我们分享几种产品标题的写法，帮助你把首屏流失率从80％降到30％。

①好处：你能给Ta带来什么好处？

对于企业家来说，“更多的未来空间”不仅代表物质空间，也代表希望和未来。

②命令：给出一个Ta必须买你产品的理由。

比如：教培类客户可以写“把落后的功课补回来”。

③促销：因Ta占便宜而买

促销的方式最常见的是各种优惠券， 促销活动也可以以其他形式呈现，比如下面这个案例直接使用征集令的形式。

④反问：用“为什么”提问，让用户产生好奇心理

例如：塑形训练营—为什么自己瘦下来，身材也不好？种植牙—种植牙修复缺失牙，怕多贵怎么办？

3.Condition : 场景

落地页的投放媒体、投放渠道是什么样的，包括浏览落地页的人是什么类型的人群，这些都是我们在制作落地页的时候应该考虑的内容，不同媒体渠道的用户他们感兴趣的内容都是不一样的。

◆ 亮出大招—让用户自己心服口服

你的观点是说服用户最有力的招数，一个有观点的文案比一个只展示产品信息的文案更有说服力。

比如培训提高数学思维的客户

●文案一：思考的孩子有一个光明的未来，我们为什么要训练孩子的数学思维。

●文案二：适合10—12岁孩子的思维练习课。

第一个文案在向用户输出观点，第二个文案单纯展示产品，所以第一个文案就会比第二个文案更有说服力。

那么如何表达直接落地的观点呢？用户投放页面的时间很短，所以试着用一句话来总结你的核心想法，使用新颖的角度来呈现你的观点。

◆ 巩固发展优势—让用户可以顺利看完

巩固的优势秘诀在于落地页面的合理结构，“出奇”有三个核心思路：

● 尝到甜头：免费测试，给优惠券。

● 躲开苦头。

● 厌恶损失。

02

素材制作技巧

介绍完落地页，最后介绍信息流广告中提升转化率的第二个要素——素材，下面以游戏公司产品为例，介绍我们如何发展做出信息流爆量素材。

游戏行业的素材中，大多数视频主要是关于游戏内容的，其中真人的比例相对较小。因为游戏的游戏玩法和卖点不同，很多视频围绕这些核心卖点进行各种形式、场景的包装。在制作类似游戏的素材时，需要对游戏有更深入的了解，我甚至会下载游戏，体验几个小时，浏览下社区评论，感受一下用户体验，接下来我来跟大家分享一下素材如何制作。

主要从以下四个维度进行：（以一个武术游戏为例）

◆ 了解产品定位

以民族风格武术为主题，经典复刻IP的MMO手游。

◆ 确定目标人群

目标群体可以分为三类： 核心用户、次核心用户和泛用户。

1.核心用户

男性，28—45周岁，热爱武侠、MMO类游戏、有端游经验的用户，像天刀、王剑的玩家等。

人群特点：人群覆盖量级较少，但是竞争力度非常大，用户管理的成本也最高，但这类人群的付费率和ARRPU值较高，且留存率高，口碑效应非常明显，所以一般会作为内测时期的第一批种子用户使用，帮助系统建立模型。

2.次核心用户

18—45岁男性，曾玩武侠类似主题用户、武侠IP手机游戏用户。

人群特点：这部分人群覆盖度大，一般以购买量为主的用户类型。

3.通用用户

指的是所有对游戏感兴趣的群体，引流成本低，但是引进后的转化率低，需要进行用户的教育和培养。

人群特点：这部分人口覆盖范围较广，存在破圆效应，虽然LTV很低，但成本可以很低，投资回报率模型也可以被修正。

◆ 挖掘产品卖点

1.差异

国内唯一的IP授权游戏，原团队恢复。

2.其他卖点

产品卖点这一块可以通过提升游戏的设计体验、用户管理评论、咨询网络游戏企业运营等来获取。比如画质方面采用了新一代的自研引擎，可以体验超清画质或者是新的捏脸系统、大世界地图、竞技场PVP等卖点。

◆ 竞品素材分析

此时主要研究的是市场竞争产品或类别的优秀材料案例，而市场上有很多查询方式我们非常熟悉。专门查找素材的那种第三方网站，像热云、东信云等；各个媒体平台的创意中心参考，像腾讯后台提供的“创意风向标”、巨量推出的“巨量创意”等，它们还会提供素材的点击率、转化率、平均播放时长等数据，还有细分到“创意产品标签”的亮点等功能。

相比之下，第三方网站主要依靠工具抓取，提升曝光这些表面数据。曝光并不一定代表转化效应，数据也不一定准确，但会披露具体的产品、公司信息、排名，更适合检查竞争产品的情况。

◆ 功能分享

1.卖点

点击“创意风向标”-“卖点营销”进入列表。我可以直接看到游戏中前5名的视频点子卖的是什么，来定位这些材料的卖点，然后点击“查看更多”来查看完整列表。

2.“版本位置分析”

通过位置分析，我可以看到行业消费前20的位置，在这个位置下有哪些优质的视频和优秀的标签。同时可以通过标签来了解不同版位消耗的情况（消耗量级），还可以清楚地知道不同的版位应该匹配什么样的素材主要内容，从而降低试错成本。

经过以上分析，我就可以非常轻松地把制作的素材按照不同投放的人群进行分类，有几种类型的素材就有几种类型的人群定向包，同样我会匹配相同的账户数来同时进行投放测试，这样不同的账户建立的模型也不同，可以极大分散外界环境带来的影响。

以上就是本期文章的全部内容，希望大家学以致用，赶快在投放过程中进行测试吧！

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