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行业背景

互联网科技的发展，几乎让所有企业都悄然发生着变化。对于农业的影响其实也挺大的，近几年受疫情，很多偏远地区的多种农产品销售受到了影响，销售停滞，一直困扰着很多农民朋友。

在帮助农民解决农产品如何更好的销售问题上，新媒体起到了绝对的作用。从央视”田间地头”直播，到县长直播“家乡好物”带货，再到农民自救，自发寻找电商方式销售农产品，互联网都起到了非常重要的作用！

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要了解现阶段的消费新特性

◆ 首先要有用户思维

首先要区分开用户和客户的的关系，用户是转化为客户的潜在群体，用户需要长期维护，建立好客情关系，形成可持续性重复购买，同时还能助力宣传吸引更多的客户群体。

在互联网时代粉丝和潜在客户是最有价值的资本，当你的用户和粉丝培养到足够量时，盈利就水到渠成了。

◆ 其次要建立参与感

参与感的就是与用户建立联系，那如何能解决联系的问题呢？最好的方式就是让用户参与到你的农产品宣传过程中来，让他们成为你的参考咨询团。参与是充分尊重用户的一种形式，在这个过程中加强彼此的信任和了解，建立起彼此间的信任和支持！

◆ 最后是产品至上

只有好的产品和高质量的服务才能吸引更多的用户进来并留住用户，因为只有生产出更高质量的产品，才能有更多的用户！因此需要我们研发创新出好的产品，技术进步，高素质人才，高科技的设备和理念就更为重要！ 

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销售渠道

在以前，农民种植出粮食后，就卖给产品经销商，水果蔬菜类的就批发给各个摊贩，要想获得更高效的销售成果，走品牌化路线，通过创新来提升产品的层次。很多有头脑的农民已经抓住了互联网的发展机会，通过这个平台把自己生产的农产品宣传推广出去，得到了比之前多倍的效果。

其实在近几年的时间里，农民自己生产的农产品都已经走出家门口，甚至国门口，已经成为了火爆的发展趋势！目前还有很多人可能对农产品和互联网应用结合还不是很了解，想做互联网又不知道怎么去做，总结了以下几点。

◆ 短视频

短视频近期非常火爆，近期的数据统计显示，抖音的日活量已经达到6亿，这是一个非常大的数据量。有点击量就意味着有大量潜在的客户群体，现在很多农民在这个平台上，来宣传自家生产的农产品，各种农产品。

通过加商品链接，很多粉丝和用户都被吸引过来，基本都是潜在的客户！

◆ 短视频上热门需要注意以下四个重要指标

1.完播率（四个指数中最重要的）

短视频完整播完的指数，一般短视频播放超过一半的时长就算播完。完播率直接关系到作品的权重。想提升完播率可以在标题上设置吸引人点！

2. 点赞数

新颖实用的内容才能获得更多的支持和回应，比如幽默、颜值、创新、感人等，需要下足够的努力！

3.评论量

可以在标题上提出一些互动的提问，比如，朋友，您还有更好的思路和建议吗，您还有其他方法吗，欢迎来交流！

4.转发量

跟点赞一样，需要你的内容足够优秀或者实用才能吸引更多的读者，同时进行大量的转发！

◆ 直播

这两年网络直播、小视频特别火，抖音非常的火。前面我们有提到央视助力农产品农直播，还有各级领导阵来直播带货，这是最有效最接地气的形式。

之前央视主播与网红主播联手直播，共同推销的农产品，仅仅一场直播的销售额高达5000万，解决更多商家农户产品卖不出去的困难问题，所以直播这条途径也是解决农产品销售困难的非常有力度的途径！

◆ 社群

社群就是有着相同兴趣爱好、相同需求的群体组织一种管理体系，可以激活潜在的客户！对农民来说，社群里的群体是对于自己的产品最精准的群体，这些用户能进群，说明他们一定的产品需求，比盲目去做宣传有效的多。

社群里的人购买可能性和力度更强，所以如果把社群运营好了，就可以拥有丰富的客户资源！拥有更多的销售来源！

◆ 自媒体+软文

为自己的产品策划故事，从第三者的角度身份，讲述发生在身边朋友身上的真实故事，产生读者的共鸣，从而拥有更多的用户和客户群体。

可以通过分享式，解密式，事件式，亲历式的多种方式，从而达到宣传销售农产品的效果！

◆ 朋友圈

朋友圈的人脉可以充分利用和发挥一下，定时把产品宣传的内容上传并推广。可以上传丰富有趣的视频，图片，文字，要有趣，丰富，更要有正能量，能够引起更多人的关注，可以培养更多的用户，进一步转化为客户！

◆ 网店

各大平台开店，发布自己的产品上去；然后每天定期发布自己产品消息到各个圈子。店主需要把店铺装修到位，更多的吸引客户到店里多逛逛，了解产品进行购买！

◆ 认养

发起粉丝可以认养一种动物、种植一种菜或者一种产品，让他们享受认养的乐趣；亲身参与到农产品的生产，获得优质产品！

◆ 农产品供需匹配平台

免费发布农产品供应信息，及时匹配对应买家。比如：望家欢，汇通达，美菜，农信互联等类型的平台都可以利用。

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未来发展趋势

互联网科技时代的发展给农业带来很大的变化，拉近了生产者与用户之间的距离，省去了中间化系列环节，缩短供应链条，降低市场上流通成本。

科技飞速发展的时代，如何销售好农产品，需要不断提升自身的文化素养、互联网科技知识和创新精神，对于不同农产品销售，制定相应的营销策略和方法，这些都将是我们新农人具备的素养，是我们每个新农人需要发展的方向！

借助“互联网”这趟销售快速列车，我们新农人将会更好更多更快的卖好我们的农产品，更好的发展好农业经济，为我们的国家在农业大方向奉献我们的力量，新农人，加油！未来属于我们！

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