账户不起量,这些优化方法你用到了么?

01

客户基本信息


◆ 基本信息

石家庄某医疗美容医院拥有五星酒店式营业空间,汇集了众多骨干医师,参与了国内多项医美专利技术的研发,开设美容整形科、美容皮肤科、美容口腔科等5大特色科室。


◆ 账户基本信息

1.账户信息:石家庄某医疗美容医院,双账户投放,考核有效对话/到诊。


2.主营业务:眼部整形、鼻部整形、口腔正畸、皮肤美容、胸部整形等。


3.投放情况:推广预算:4000元;推广地域:石家庄;推广时间:全时段投放。


4.投放现状:每日账户预算不撞线,账户流量不足。


◆ 客户营销诉求

广告主希望提升账户流量,医美行业高速发展,涌出大量机构,消费者需求爆发,搜狗账户相对于其他平台账户PV较低,亟待提升。


账户Click较2020年同比下降严重,希望提升整体点击量级。



02

行业概况分析


◆ 市场规模及增速

2019年中国医美用户接近1400万人,预计2023年医美用户将达到3000万人。近年来,医美行业高速发展,全国出现大量的医美机构,消费者的需求正在逐渐加大,但同时民营医美机构存在诸多问题,如运营人才缺失、客情难以维系、复购率低等。2020年以来受到疫情影响,市场增速放缓,但是预计未来5年市场将逐步回暖。

640.png

◆ 渠道分布

除搜索渠道外,大多数医美企业也在积极布局电商、信息流渠道和新型社交媒体。

640 (1).png

03

投放数据分析


◆ 投放情况对比

1.竞品A、B为石家庄本地医疗美容医院,竞品C、D、E为石家庄本地口腔医院。


2.从图中对比可知,该医院投放数据中,展示、点击和消耗远高于同行业竞争对手,已成为标杆,需与自身对比寻找提升点。

640 (2).png

◆ 投放时段分析

从图中可知:

1.在每日21时,投放达到当日峰值。


2.竞品C每日9时至11时投放高于该医院。


3.竞品D每日8时至9时、18时至19时投放高于该医院。

640 (3).png

◆ 账户流量数据分析

经账户内流量数据分析可知,展现量及点击量与2020年中国医美用户各类项目累计花费基本相符;其中手术类流量占比超过光电类和注射类流量总和,注射类流量占比最低。


对比行业水平,光电类与手术类流量差距较大,仍有较大的提升空间;注射类及光电类项目多是重复性消费,可重点进行提升;品牌词展现量及点击量保持较低水平,需进行流量提升。

640 (4).png

◆ 账户投放数据分析

1.有消耗词量连续三月呈现下降趋势,且7月下降比例较大。


2.账户预算利用率14%,处于较低水平,需要提升账户流量,进而提升预算利用率。


3.有消耗关键词量占比过低,账户内99%以上关键词处于搁置状态,亟待大力提升。

640 (5).png

 投放问题总结

1.关键词有消耗词量呈现下降趋势,且整体水平较低,有待提升。


2.账户预算利用率不足,需加大账户流量,提升预算利用率。


3.部分项目展现量及点击量与行业水平有较大差距,需重点提升。



04

整合策略及执行


 提升方案制定

提升账户流量主要包括提升展现量及提升点击量两个方面,其中提升账户展现量从预算、时段、关键词、匹配四个方面入手,提升账户点击量从关键词排名、创意及附加样式三个方面入手进行提升。

640 (6).png

 展现量提升策略

1.预算:针对预算提前撞线的推广计划,适当增加计划预算;针对预算长期使用率较低的推广计划,排查是否缺少核心关键词及关键词展现量。


2.时段:无线流量:从8点开始持续上涨,高峰期在中午12点,以及19点至23点,晚上需加大推广力度推广,在流量高峰期获取更多的流量和效果。


PC端流量:从上午8点开始持续上涨,全天保持高峰期,建议全天推广。


3.关键词:结合有消耗关键词报告和搜索词报告,将展现量和点击量都高,优化排名至第一位置。


通过分析关键词数据,将高点击率高展现的搜索词添加至推广计划中。


4.匹配:转化成本较低的关键词,调整其匹配方式,增加流量;转化成本较高的关键词,缩紧匹配方式,限制该部分流量;并结合搜索词报告进行否词。


 展现量提升策略执行

1.预算策略执行

①计划预算撞线:撞线计划占总计划9.8%且每周平均5天以上撞线;8月正值暑期阶段,计划频繁撞线损失大量流量,可适当提升该部分计划预算。


②计划预算未撞线:未撞线计划占总计划90.2%;其中80%以上计划预算利用率低于50%;关键词短语匹配占比达到69.4%,放宽低消耗及高转化关键词匹配方式,增加该部分计划预算使用率。

640 (7).png

2.时段策略执行

①夜间1点至5点:行业流量较低,美莱与行业水平差距较大,该时间段增加20%移动出价比例。


②白天7点至17点:行业流量保持高水平,美莱与行业流量趋势相当,该时间段继续保持。


③夜间20点至23点:行业流量处于高峰期,美莱流量逐渐降低,该时间段增加30%移动出价比例抢占流量。

640 (8).png

3.关键词策略执行

①关键词需分类搭建:分类搭建关键词有利于撰写创意,同时能提升质量度。


②多加热搜词:在关键词工具中选择关键词。


③关键词属性划分:根据不同的词性划分关键词。


④匹配策略执行:充分利用匹配方式的黄金组合,广泛匹配补充流量,通过搜索词报告查看不相关流量,并且通过否词屏蔽不相关流量。


 点击量提升策略

提升账户点击量可从两个方面执行,包括关键词排名、创意及附加样式,通过提升关键词排名及点击率的优化,提升账户流量。


1.关键词排名优化执行

①品牌词转化成本低,保持排名第一,且可为品牌引流。


②价格词、疑问词以及长尾词转化成本相对较低,适当提升该类关键词至排名第一。


③核心词排名当前排名第一,但转化成本较高,适当降低其出价,调整至第二名即可。


④竞品词、地域词可以有效抢占市场流量,提升至第二。


⑤用户目的词和用户相关词转化成本较高,但因其有转化,可调整至首页展现即可。

640 (9).png

2.创意及附加样式优化执行

优化前为普通创意及单图样式,优化后增加了创意数量且添加了图集样式、子链组件及大图样式,更加具有吸引力。

640 (10).png

05

营销效果分析


◆ 优化效果总结

通过添加关键词、拓展匹配方式、调整关键词、优化广告创意等各种方法,展示量对比优化前提升了27.20%,点击量对比优化前提升了82.78%,达到了提升账户流量的效果。

640 (11).png

本次优化共添加关键词15784个,有消耗关键词量增加728个,新增普通创意3589个,通过添加大图、图集等附加样式使CTR提升了7.36%。

06

后期优化方向


◆ 第一步:提升展现及点击,本次优化已经提升账户整体展现及点击,并且伴随提升账户点击率,适当降低账户成本及消耗;


◆ 第二步:在成本可控的前提下,提升账户整体的转化数据;


◆ 第三步:通过调整业务点投放重点,控制高消耗低转化及高消耗无转化关键词等手段降低账户整体成本;


◆ 第四步:通过调整业务点投放重点,控制高消耗低转化及高消耗无转化关键词等手段降低账户整体成本。

640 (13).png

以上就是小编分享给大家提升账户流量的方法,希望可以帮助大家找到优化账户效果,提升账户流量的最佳途径。也请大家持续关注丝路赞学院公众号,我们会努力分享更多更优秀的文章。


上一篇:企业号运营|如何让你的抖音号主页更具吸引力?

下一篇:如何让你的短视频火

时间

2022-02-28


栏目

公司新闻


作者

丝路赞学院