搜索引擎账户转化是很多广告投放人的一大难点，在优化账户的时候很多客户会拒绝你做这样那样的优化，那今天小编就跟大家分享下自己的经验。

该客户是做云梯车售卖品类，拒绝提高出价，增加关键词，认为竞品很少，没有必要出高价。每次拓好关键词都没有时间去看，导致关键词也没有加进账户里。那么如何将账户从最开始的没有转化调整为1-2个电话，平均2-3天有一个表单，下面为大家剖析如何掌握转化的金钥匙。

因为客户之前已经推广了一段时间，有一定的数据积累，所以在现有账户基础上做优化，11月份初期反馈账户效果不好，因为客户是全国投放，出价略低，在沟通提升出价客户不同意后，进行了如下操作

一、否搜索词

关键词否词从如下几个方面考虑

1. 分析关键词搜索意图，有一些关键词是为了在搜索引擎上探寻答案，属于无效词，不会产生转化，可根据关键词内容选择精否/短否。

2. 否掉业务无关词，客户做云梯车售卖，租赁不属于客户的业务范畴，这类词语会被否词。

3. 否掉一些图片、视频、介绍、名单类关键词，属于特别无关的词，需否词。

4. 搜狗账户否词频率在15一天一次为佳。要是各位同学有带百度账户的话建议百度账户否词频率在3-5天一次为佳。（PS：平台不同个别细节要注意哦）

二、屏蔽IP 

由图看出，蓝色为访问人数，黄色为访问次数，访问次数大于访问人数，反应出账户有一个客户点两次或者多次的情况，重复点击并不会提升转化，所以需要进行账户手动屏蔽IP，个人习惯是访问次数2次以上的IP都可以屏蔽，当然老板和竞价也可以按照个人需求去屏蔽。

三、不断地做新页面

页面决定了账户的转化情况，在展现点击正常的情况下，页面决定了账户的转化成本，客户沟通没有电话时，已知关键词都是业务相关，展点消点击率符合平台行业的时候，首先是分析客户页面：

1. 2021年10月份客户第一次沟通账户效果不好，主图页面关系到客户的第一印象，多以色彩明亮、设计风格符合客户行业、主图配字要按照有痛点、引导或者介绍全面为主，客户之前的页面多显沉闷（上图），因而重新制作了页面。

2. 重新制作的页面只更换了首图，下面的内容跟客户第一版推广的内容是一样的。

首图为了可以更全面的宣传本公司，使用的视频，下面延续产品介绍（各类车型介绍）以及公司介绍等，用了一段时间，效果有所提升，但达不到客户的理想状态。在这个时间有跟客户沟通过添加搜索词，在此要注意的是：搜索词添加要本着跟客户业务相关为主。

筛选一部分关键词添加进入账户，出价按照之前的出价习惯，保持一致即可，由图可见客户的两个计划分为手机和pc端，然而账户内两个计划只在命名处区分，出价上并没有区分，产生账户里有两个关键词内耗的情况。

因而修改了计划的设备出价比例、关键词出价，电脑端计划关键词出价低，移动设备系数出价高；电脑端计划关键词出价高，移动设备系数出价低，保证客户移动、pc端计划分别展现。

3. 在2021年11月中旬左右，客户又一次沟通账户效果问题，认为效果提升较慢，此时再次进行页面优化。

由图客户看出，页面优化依旧保持着主要产品突出展示，但是通过整体页面展示会发现，产品优势重点突出介绍，同样写出客户公司对比竞品的实力，表单处加了优惠引导，也改掉了大家都用的姓名电话，取消了验证这类繁琐的操作事项，让网民可以快速获得咨询。

这次重做页面，下面部分也做了修改，产品图片下方突出订车优惠，一定程度上给到网民心里暗示我就是来订车的，我要进行咨询，另外一方面，放入生产车间照片，最后加上了客户全国回访的照片和整个工厂的宣传视频，突出售后优势，全方面介绍公司实力，让网民放心去购买。

最终，客户的转化成本由之前一天50元左右消耗、1-3天有一个电话转化，到每天都有1-3个电话转化、1周有1-3个表单转化的巨大改变。因而平时账户优化时，不仅要关注关键词问题，还要根据转化情况及时更新页面。

四、优化转化关键词

账户内关键词不会只加转化词，还有业务词，品牌词，通用词等等，平时阶段性的加一批新的关键词进入账户，这些产生转化的关键词关注度是必不可少的，这些能带来转化的关键词要保证他们被网民搜索到，从而产生咨询。

所以账户内转化关键词做好标记，便于优化，转化不好时，观察转化词排名，该客户的转化词稍微提价，以保证客户所有推广的区域搜索转化词的时候都可以搜索到。

五、优化时段

白天的流量质量好于晚上，尤其是机械行业客户，所以，白天时间段着重推广，晚上考虑到个体老板搜索咨询，所以推广时间调整为早8-晚11，延长账户的推广时间（之前账户的推广时间为早8-晚5），账户质量很重要，机械行业全天推广也可以，很多人问，凌晨或者后半夜推广不会浪费钱吗？

这时，时段策略的优势尽数展示，白天时间使用正常的推广系数/更高的推广系数，凌晨时间到第二天早8点或者6点之前选择低系数，比如0.2，0.3，根据市场部的上班时间/自己的经验去做调整。

可见就算客户有很多不希望咱们去做调整出价或者关键词的时候，我们依然是有很多地方可以着手于为客户做出账户效果。好了，今天的广告人转化金钥匙就到这里，更多行业咨询，等你来发现！

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