纯花钱、没效果—探寻广告中不为人知的秘密
广告，顾名思义是广而告之。最终的目的是让消费者记住，最理想的效果就是客户在最需要的时候想到你。拓展客户是每一个企业都在思考的问题，相信各企业都有一个疑问，我需要广告提升转化吗？为什么我的广告投放有流量发现没转化? 我为什么花出去了钱还是没达到效果？是广告公司流量的问题，还是我的广告自身有问题？我还要不要继续投放广告？等等这些问题。
优秀的生意人不怕投资，以小博大才是将利益最大化的行为，但他们最担心的就是投资并未收到回报，下面小编带着各位生意人的疑问，用一个账号具体解析，帮大家解答这些问题。
一、【我需要做广告吗？】
以前，不难在街边看到人工分发传单，或是公交站牌等的广告投放是在茫茫人海中寻找意向客户。再慢慢的在传统媒体，电视电台等宣传投放广告，只有品牌性强，广告创意新颖，才能吸引潜在客户。
而现在，广告主在广告投放过程中，可以通过互联网的大数据，来获取用户的相关信息，并加以分析和利用，这样就基本能做到“精准”的投放广告了，过滤一部分无关人群，把这些合意的广告推送给真正需要的意向人群，这个有点像“恋爱”，让对的人，在对的地方和在对的时间，看到广告，为广告的投放带来更多的价值，这样可以有效的提升广告主通过广告带来的相关收益。
在以前，投放广告后，基本就是等着客户进行上门咨询，而现在，互联网的投放广告是能够主动的帮你进行推广，帮助你提高收益。
我们来举一个例子，例如，我们想买一件衣服，通过各种渠道看，却没有自己喜欢的，这个时候，在推送的广告中，居然有一件你喜欢的衣服，我们是不是更愿意点进去看一看呢？当你闲暇之余，手机软件里弹出一条广告，可能这部分东西我们并没有很大的购买欲望，但是当广告中的内容只要不是自己特别不喜欢的，还是会有点进去看一下的想法。
这部分生意，都是通过主动去推广去完成的，在互联网的广告投放中，已经把大数据概念渗透到了整个营销环境的各个环节中，这样做，最终能够促进消费，提高广告的转化率。
所以，为了提升产品在消费者的生活中的展现曝光率，我们需要使用广告来吸引我们有效的客户，提升转化率。
二、【广告有流量没转化】
广告有流量但是没有转化的因素，总结一下，总共有六个原因，包括：市场因素、账户因素、创意因素、落地页因素、用户咨询和用户体验。我们将根据这六条因素，展开分析。
1. 市场因素
市场因素属于不可控的因素，但是我们有选择的权利，例如淡旺季对市场环境的影响，还有像因疫情冲击下不可控的市场因素，我们是需要适应。竞争对手的恶意点击也是不可控的（搜狗的后台提供安装推广卫士，拦截恶意点击，保护账户安全）只有将广告愈加完善才能招引更多实在点击量。通过实测，使用推广卫士后，规避了近50%的恶意点击消耗，帮助广告主的转化成本降低了15%。
2. 账户因素(关键词)
至关重要的一个环节就是广告关键词的挑选。因为靠关键词查找看到广告的用户说明是有需求的精准用户，他们进行需求检索匹配到你的关键词，比如你是做香精厂家的，他们通过搜索“xx（产品词）+”或者“香精”即可看到你的广告（在有排名有展现的情况下）。
假如用户查找“红烧肉香精厂家”而你的广告却让用户搜到“红烧肉的做法”这种词，那自然也就不会有用户转化。
这时候你需要否掉一些无用关键词，降低不必要的消耗，降低成本。
一般品牌词的转化率高，但是流量较小，需要拓宽你的关键词。（搜狗后台提供拓词工具，帮助用户制定专属关键词，增加曝光量）
产品词的流量大可是竞争也大，这时候要做提价，提高你的排名，让客户在首页第一眼看到你的广告并有兴趣点进去，才能得到转化。不同关键词影响不同的营销效果。（搜狗后台提供抢排名工具，帮助客户有效占据好的排名）
打关键词广告，客户可以自定义控制每天的点击次数，并为其设置预算一旦超过预先设置的金额，就自动停止，下线广告，以便控制广告费预算。关键字的选择和排名效果较为迅速和直接，短期见效不是不可能，它能直接影响到企业知名度的网络排名和网站流量。
通过以上操作后，账户的整体展点数据提升了62%，成本整体下降了5%。
3. 创意因素
广告创意最重要的就是要突出广告的主题保持跟关键词语义的一致性，让用户能直接接收到信息，用爆点吸引住客户的眼球，而不是词不达意，文不对题，这种方式会起到反效果，造成不良影响，引起用户不适，降低用户体验。优质的广告创意能给用户一种强烈冲击的感觉，客户的购买欲望越强烈，被内容而吸引广告投放转化率也就越高。
那么，一个牛逼的广告文案或者海报，最重要的特征是什么？
“能调动消费欲望，让人看了就想有疯狂下单的冲动”
“怎么也得有个很有说服力的卖点吧”等。
能“卖货”的广告，最重要的一点是，广告创意者站在了消费者的角度，来设广告的内容。多数广告高级创意，并不是单纯的因为没有卖点，而是没有考虑到消费者的痛点需求，只顾着介绍自己的产品，却忘了消费者买到产品的实用性。针对购物的每一个环节，都应该考虑到网民痛点并给出解决的方案，而不是只关注了其中的单一对自己有利的一面，这样的推广方式，往往转化率不会很高。
4. 落地页因素
用户最终是否能够完成转化，与广告落地页的设计，有直接影响，如果落地页能够链接到网站，那网站一定要保证能打开，否则就不会有转化。其次将你的产品细分落地页，卖什么产品就要将该产品的落地页链接上去，不要每一个创意都提供一个不精准的落地页，这样很快会让客户失去购买欲望。同时要注意落地页的加载速度，一旦让用户等待很长的时间，他就会失去购买欲望，索性退出，你就等于失去了一个潜在客源，通常控制在两秒之内的用户体验感最好。
（客户账户的落地页，图片清晰，网页速度快，产品明细精准）
5. 用户体验
在现代社会，是看重“颜值”的时代，而“颜值即正义”这种观念，也存在于广告界中，新颖、美观的事物更容易被用户接受，才有兴趣打开看，同样，一个网页卡顿，布局混乱，所卖产品和实际落地页对应不上，图片不清晰的落地页就不会被消费者接受，也不能提供极具说服力的理由，从而唤起消费者的购买动机。
在创意中增加爆点，吸引客户的眼球、清晰的导航，合理的布局，美观而精致的图片，从细节出发，让用户通过落地页感受到企业的用心，是站在用户的角度去设计的。
在撰写创意时，根据产品不同，针对性的找到解决办法就可以，推荐搜狗的向日葵建站，全面助力商户及企业推广，费用透明化。采取“一站式投放”流量智能聚合，不间断的优化、持续效率升级，最主要的是表单数结算，使商家每一分钱都有价值。
6. 用户咨询
用户在有一定意向之后，打开对话框进行咨询的阶段，要保证预留手机电话保持畅通，接不通电话，客户很可能会放弃一单交易，另外，如果客服的回复在速度和专业性上没有让客户满意，会直接影响到用户的转化。
（搜狗后台向日葵落地页，提供表单记录，不错过任何一份咨询与电话）
以上是账户通过以上方法进行调整前后的数据对比。从这些数据上看，调整前后有了比较大的提升，展、点、销的数据基本都已翻倍的形式提高，从效果上来说，客户在搜狗日均咨询量提升了近10倍，平均的咨询成本为50-60之间，而行业的平均成本在80左右。
以上就是关于这些问题的分析，及相应的有针对性的解决方案。让广告转化更高，不会再让你做的广告，多花一分冤枉钱。网络推广能直接为企业带来大批客户集体，能为企业打造品牌知名度，成本低，效果相比线下要智能、优质。
