实体行业如何寻找突破口，破局而出？
时下，随着信息流、自媒体、电商、短视频的兴起，网络营销行业中，对竞价行业的冲击力是巨大；当然，也包含线下实体行业，甚至是线下实体和线上营销相结合的行业。回首过往，早10年前，竞价在整个网络营销中占据着重要的地位，并且给用户带来了非常可观的利润。
但是，以当时的认知，好多企业并不了解竞价推广，也并不认可，随着时间的慢慢的推移，口碑相关，才慢慢的接受。虽然开始让各企业接受，但是进入这个行业的还是非常少，所以，在当时做竞价推广，流量大，效果好，成本低，“一块蛋糕，几个人来分”。
以学历教育为例，了解的朋友都知道，在老百姓心里，熟知的都是九年义务教育，对于这种专业培训机构了解甚少，少部分甚至是未听说过，而大搜成了老百姓了解事物的重要途径，也给专业培训机构找到了营销的途径和利润点。据不完全统计，在2017年附近，通过竞价进行咨询的一个成本大概在50-100元，预约到校咨询成交的成本大概在1000左右，利润点非常高，这也是为什么越来越多的专业培训机构争先恐后的加入竞价行列，来抢这块大蛋糕。
反观现在，跟行业内的朋友了解起来，都是唉声叹气，异口同声的说“做不下去了”。好的培训机构可能还有些利润可言，不好的甚至赔钱在做，严重的都已经退出历史舞台，宣布倒闭。
学历提升行业当前现状
表中给大家展现的是整形行业一天内的平均数据，看似很简单，其实最后一列转化成本体现出来的是成本的居高不下，相比5年前，大概在5-8倍左右不等。也许有朋友会说，就这个成本我们也可以接受，为什么会做不下去呢？
其实，真正衡量一个培训机构能不能做得下去的主要指标还是预约到院的成本或者是ROI，对于学历行业来讲，目前到院成本在3000-5000左右，而一些专职培训机构到院成本甚至高达5000以上，对于科目成交价格高的来讲这个成本可能还勉强接受，但整体来看可能就已经接受不了了。
比如：普通一个专升本，大概的学费是2000-5000不等，当然也要参考报考的学校知名度来考虑，计算下来基本是赔钱的。所以，导致了目前好多专业培训放弃竞价投放，而选择电商、第三方、短视频或者是直播等形式。
对于学历教育行业来讲，其实都在迫切等待寻找有更好的产品或者线上营销模式来进行转机，提升自己的生存力。那么，以目前现有的产品和营销模式，到底有哪些更加适合学历教育行业走出困境，完成破局呢？
信息流平台
信息流平台主要一腾讯广点通信息流为主，主要流量来源为微信、QQ空间、QQ客户端、手机QQ空间、手机QQ、QQ音乐客户端、腾讯新闻客户端等诸多入口。广点通最大的优势就是覆盖人群广泛，年轻化人群占比大。
通过大数据整合8亿多的QQ活跃用户和6.26亿QQ空间活跃用户，加上微信几亿的用户，进行定向投放广告。概括来讲广点通信息流最大的特点包含覆盖精准、进准定位、投资精准、服务精准、网络联盟，让用户的广告能够展现给更多的人看到，对比同行业优先获得商机。
自媒体平台
市场上最常见的主流自媒体平台主要有百家号、搜狐号、大鱼号、企鹅号、趣头条、头条号等。百家号是备考百度平台，流量覆盖可想而知，肯定是非常大的；搜狐号、大鱼号、企鹅号分别属于搜狐新闻、UC、腾讯旗下，也是流量非常大的平台；趣头条没有头条号审核那么严格，非常适合新手去做；头条号的算法是主流自媒体品台里最智能的，遵循一定内容的推荐逻辑，适合深耕。
电商平台
电商平台相信都不陌生，比如：淘宝、天猫、京东、美团、饿了么等等，最大的优势就是典型的B2C模式，更进一步的切合了网民的需求点，为提升转化大大缩短了路径。
短视频平台
时下最火的几个短视频平台主要包含抖音、快手、B站、视频号、微视、火山小视频、西瓜等。抖音平台最大的优势产品营销的效率高、用户的转化率高、品牌认知更加广泛；快手是信任感高、带货能力强，超高的日活跃用户保证品牌曝光，卖货更简单质朴；视频号的特点与其他平台有所不同，存在未被满足的需求/未被抖音快手覆盖的人群，统一起跑线、对所有人机会均等，内容机制完善、变现渠道多，潜力十足、可提升空间非常大。
作为学历教育培训行业，当前局势相当紧张。那么我们该如何借助以上平台来进行破局呢？突破、创新迫在眉睫。当然，竞价推广也不能放弃，毕竟对于学历培训还是刚性需求。
信息流作为流量平台，可以有效的拓展流量，提升人群覆盖；自媒体打造私域流量池；电商可以帮助广告主快速获取课程转化，达成交易；而短视频是一种非常适合品宣的宣传形式。集百家之所长，学历教育的广告主怎么才能够更好的将降价推广和以上宣传形式结合起来，以最低成本获取最大的利润呢？
针对学历教育行业以上问题，我们来具体看一下。
对于信息流而言，学历教育培训还是比较适合的。虽然部分平台受限制影响不能投放，但还有一部分平台是可以选择投放的。出价低、点击量高，并且可以精准定向，是大部分广告主的追求。比如：百度信息流、广点通信息流等。所以，还是有很多朋友习惯用信息流平台来进行推广，获取流量的。
自媒体平台凭借自身优势，在私域流量方面占据着绝对的优势。因为在私域流量中，都是属于感兴趣或者有需求的流量用户，所以在长期营销中的转化几率还是非常高的。学历教育也可以借助自媒体打造自己的私域流量池，保证长久性的转化资源。对于自媒体的利用，一是注册官方账号，最好是具有认证，体现了权威性；二是可以利用机构的专业讲师或专家进行账号注册，以讲师或专家的身份进行科普知识传达或 当前政策的普及，目的是更好的增加粉丝的粘性。
短视频平台是也是很多广告主必选的广告投放形式，学历教育培训可以利用短视频平台打造自己的专题账号，可以通过企业号进行品牌的认可度提升，也可以类似于自媒体，用培训师或专家进行注册，专门针对学历培训中不同科目的知识分享、国家政策宣导等形式进行打造流量池。短视频平台占据着巨大的流量占比，所以，很容形成专门的专题流量池。
讲了这么多，那么跟今天给大家分享的主题有什么关系呢？其实，无论是做大搜推广，还是做信息流推广，甚至是做私域推广，其实都离不开一个词——流量。流量就代表着人群，“有流量的地方就会有资源，有流量地方就会有商机”。所以，流量在哪里，人群就会在哪里，资源和商机就会在哪里。我们做 广告，要学会跟着流量走，而不是绞尽脑汁让流量来跟着我们走，这样子只会与当下的趋势背道而驰。
下面是一家学历提升的教育培训机构在各平台投放数据呈现，各位可以作为参考。
今天给大家来分析了一下实体行业如何进行破壳，寻找新的生存点，又用学历教育培训行业为案例进行分析，当然，其他行业也可以同样适用，也希望广告主们能够在当下网络更新迭代飞速的潮流中，寻找到真能能够进行破茧重生的方向和方法。
