一个爆款信息流剧本的几大要素
信息流视频是有套路的， 我们一般称之为需求三角模型，其实非常简单，只有三步—— 创造需求、产品介绍、呼吁行动。
我们拿金融类信息流——保险举例，我们应该怎样创造需求呢？既然想让大家买保险，首先得让大家缺保险！
我们可以这样设计剧情，有一个人生病没钱治疗，通过这样的剧情来创造出大家对保险的缺乏。再比如我们做去屑洗发水，那我们一开始就可以点出来，最近有一款去屑的洗发水，首先就创造了需求。
创造完需求第二步就是要介绍产品了。那么想保险这种应该怎么介绍产品呢？我们可以设计一个“保险专员”这样的角色，跟病人介绍：“我们是很专业的”等等。而去屑洗发水我们可以直接通过实际使用的一些效果展示来介绍产品。
介绍完产品最后就是呼吁行动，这个保险我们可以采用文字滚动播放或是产品APP使用录屏展示来呼吁行动，告诉大家赶紧去购买保险。去屑洗发水就可以以口播的形式来直接呼吁大家行动起来。
大家可能认为这两种类型的广告表面上是非常不同的，但是实际上它们的套路都是一模一样的。那么接下来就根据创造需求、产品介绍、呼吁行动这三点进行深度的解析。
首先是创造需求，无论你想要把什么东西卖给别人，你要做的第一件事情是要让大家有产生这个需求，那么人是在什么样的情况下会产生需求呢？实际上每个人都会有一个“理想状态”和“现实状态”，这两种状态正常人都是两条无限平行的线，也就是说当人处于理想状态和现实状态是平行的时候，那这个人就是无欲无求的，这个时候他是不会行动的，因为他没有需求。那设么情况下人是会有需求的呢？那就是当他的现实状态变差或是理想状态变好的情况。
举个例子来说明一下，什么情况下我们会想要买手机呢？第一种情况，我们的现实情况变差了，比如说手机摔碎了或是说手机变卡了，这个时候我们觉得现在的状况很糟糕 了！第二种情况就是我们的理想状态变好了，比如说我现在虽然是用着iphone12，但是忽然我发现iphone13发布了，这时候我就会想要换手机。所以要让大家产生需求，就必须要让用户的理想状态和现实状态之间出现偏差，要么就是让理想更丰满，要门就是让现实更骨感。
那我们要怎么做呢？老编总结了几种方法：
1. 避坑心理
我们还拿上面的“保险”举例，我们要让用户看到，如果他不使用我的产品，他就有可能遇到一个什么样的坑，那么他就有可能会为了避开这个坑而使用你的产品 。
2. 理想身份心理
比如说你告诉用户，如果你使用了我的产品，你就有可能到达一个什么样的高度。例如教育类，像成人教育、学历提升、理财教育等，都是运用了这种方法。
3. 择优心理
这个就不得不提一下游戏类广告，我们要告诉用户同样是玩一款游戏，但是我们这款才是正版，我们能真正的实现“装备回收”“无限吞噬”“红包提现”等，从而刺激用户下载我们的游戏。
以上的方法其实还有很多，在这里暂不一一列举。
创造需求其实除了创造对产品的需求以外还要创造信息需求，简单来说就是设置悬念，因为用户每天都会刷到成百上千的视频，如果你的片子没有办法告诉用户后面有你感兴趣的内容，那么用户是不会看下去的，那么怎么样才能设置悬念让用户看下去呢？举个例子，假如你今天刷到一个视频——信息流行业的编导请注意，请你务必看完这条视频，那你大概率就会看完的。譬如一条视频开头就是让用户觉得与我有关，然后后面接了一条平平无奇的口播。
那么创造完需求第二部就要做的就是介绍产品了，介绍产品应该介绍产品的哪些信息呢？在这里面我要给大家引入一个概念，叫做——营销层级理论。一个产品的信息包括产品属性、产品利益和产品的价值观。什么叫做产品属性？比如说一件羽绒服充绒量高达270克，这个就是产品属性，也就是说产品是什么。
产品的利益点就是说这个东西能为你做什么，比如说这件羽绒服能够让你在零下30度的地方也非常的温暖。产品背后的价值观是什么呢？举个例子，比如说你想让一个男生买一件羽绒服给他的女朋友，你可以说价值观就是——男人不应该让自己的女人受一点点风寒。再举个例子，比如说360保险，它的属性是保额最高600万，首月2元起，次月13元起，这个是它的属性，但是没有人会为了属性买单，因为用户只会为你能为我做什么买单。
所以我们要记住它的利益点是生病不怕没钱治，那么买保险背后的价值观是什么？我为什么卖保险呢？价值观可以有很多种，例如——有责任感的人不会让家人面对任何一次风险，或者是花小钱保大钱，千万不要让一人生病全家到下，这些都是价值观。
其实作为信息流的一个产品来说我们大部分情况都是在属性和利益层面去打广告，很少会在价值观的层面打广告。但是我们看到的比如李宁，大家可以回想它的广告，基本上很少会说我的鞋子有多么的轻，你穿上我的鞋能跑多快，它基本上只打价值观，大家有没有想过为什么？原因其实很简单，就是因为李宁已经做了二三十年的广告，每个人都知道李宁的属性是什么，李宁的属性就是高性能运动装备，它的利益表现就是增加运动表现。
当用户已经知道了你产品的属性和利益的时候你就可以只打价值观了，但是我们大部分信息流产品是没有这个资格的，应为用户对它并不熟悉。
那么我们在信息流的视频里面应该要重点去讲那一部分的信息呢？无非就是产品的利益点，介绍产品的利益点有哪些好的方法呢？在这里我暂时先给大家介绍三点。
第一种是重复，“重复”是世界上最好的修辞手法没有之一！大家可以回想一下我们过去看过的广告有哪些是用了重复的，比如比较熟悉的金融借贷类，它一定是不断的重复“产品名称”、“额度”、“放款速度”、“利率”等等。
第二种方法就是“夸张”，我们可以设置一个情景，在这样的情景下产品卖点变得无比重要，比如在什么样的情况下你会花一万块钱买一瓶纯净水呢？答案很简单，在沙漠快要渴死的时候，这个价格很夸张，但又不失合理。
第三种，“对比”。我们可以设计两个角色，一个使用了你的产品，一个没有使用你的产品，通过他们结局的巨大差异来展现产品卖点，或是通过一个人使用产品的前后对比来展现产品卖点。
接下来就是最后的一步了，就是呼吁行动，呼吁行动这一点基本可以说是最容易的了，我们可以直接告诉用户：不要犹豫了赶紧点击视频下方链接下载，或是划走就找不到了，赶紧点击下方输入信息，领取保障（领取你的专属额度等）。但是在这里也会有人会犯一些错误，比如说剧情中两个人正在激烈的打架，但突然直接来了一个点击视频下方链接，这就 会很尴尬，让用户很跳戏。
而口播类的演员一开始就是在对用户说话，则可以直接说点击链接。如果两个人在聊天，想推荐他下载某个APP，我们可以说我把链接发给你，快去下载吧。这个我们一定要注意，一定要自然地呼吁。
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