正所谓,万事开头难,今天这节课你将获得三封“妙计”,以解决企业号开号难的相关问题。下面让我们一起开始本节课的学习吧。
本节课内容分为三个部分:
1. 定位:如何找准账号定位。
2. 设置:打造你的差异化。
3. 红线:企业号规则与规范。
首先让我们一起来拆解第一封“妙计”,如何找准你的账号定位呢?
一、如何找准账号定位
首先给大家分享账号定位计算公式,账号定位=(品牌DNA+平台目标)x抖音范儿。
账号定位是品牌形象和价值主张的组成部分,而定位本身也是注明的营销学理论。好的定位可以展现自身相对竞争品牌的优势,所以需要向受众目标进行积极传播。
那么,什么是品牌DNA呢?品牌DNA是指品牌核心价值和品牌个性,简单来说就是品牌自身的特点,行业的特点,品牌的传播点,品牌所特有的属性和价值,是与其他品牌形成差异化的根本原因。
平台目标可以简单理解为,你运营企业号的目的,无论是为了品牌曝光,还是变现,都可以是你的平台目标。
抖音范儿是一个很感兴的描述,从专业角度可以理解为抖音的系统语言,你的账号以及内容与整个抖音平台的个性化推荐机制,标签化、传播效率的有机结合。如果更简单化的描述一下可以理解为你的账号和内容,有没跟抖音有感觉,让受众用户喜欢?如果有,那就会让人感觉一见如故,运营起来也就会非常顺利;如果没有,肯定会格格不入,运营起来难免事倍功半。
那么我们了解了这套公式,又要如何去运用它呢?很简单,我们需要分三步走:
第一步,明确自己账号的品牌DNA,也就是找到你自身的特点是什么,和同行业或者同类账号相比,我们的品牌优势是什么,我们的产品及内容有哪些可心竞争力?通过分析总结,找到我们的传播点和记忆点,这是运营企业号的核心。
第二步,树立运营目标,分阶段拆解、达成。你希望你的账号在未来能带给你什么?为了目标的达成我们如何拆解,每阶段的小目标是什么?这是我们运营企业号的前提。
第三步,从一开始就建立属于你的抖音范儿,一方面你要明确并围绕账号的品牌DNA展开运营工作;另一方面你要遵守抖音的系统语言,利用抖音个性化推荐机制,更好的传递品牌的特点。可以说,这是我们运营企业号的策略。
无论你从事什么行业,无论你什么时候接触抖音,也不怕你认证企业号的时间比较晚,只要做好以上三部,就是一个完美的开始。
敲重点来了...刚我们有分享到品牌DNA是运营企业号的核心,那我们如何正确的提炼品牌DNA呢?
这里我们给到了四个维度的分析建议:
首先,你要做好消费者分析,要知道他们的消费趋势是什么?背后的动机是什么?在哪块细分市场?又有什么样的人群属性?简单来说,就是知道你的粉丝是谁?在哪儿?爱看什么?想看什么?只有投其所好,才能事半功倍。
其次,你要做好竞品分析。虽然我们不提倡同行是冤家,但是不可避免同行之间的竞争是切实存在的。你要了解竞品账号的品牌形象是什么样的,他们如何制定自己的品牌战略内容,又有哪些优劣势。真所谓知己知彼,方能百战不殆。一个好的企业一定要比对手还了解对手,才能走在行业的前面。
再次,你要做好自我分析,洞悉了消费者的喜好,也了解了竞品的优劣,这个时候还要回到自身上面来,你的品牌形象到底是什么?要传递哪些价值观?有什么样的优劣势和个性?与顾客之间的关系如何等等,都需要抽丝剥茧庖丁解牛的环节。
最后,还是要回到商业的本质,回到账号背后的基础属性分析。作为一个企业号,你提供的产品范围是什么?有哪些属性?具备什么样的品质、价值?又有那些用途?能够解决用户什么样问题?这些是任何行业,任何类型的账号都必须思考明白的问题。
一个好的账号,首先要和用户有关,这样才能有吸引粉丝的基础;其次还要有比竞品有趣,这样才能够和粉丝建立好的互动;最后还是要能够提供足够优质的产品和服务,只有这样,才能真正建立你的品牌,建立有自己品牌DNA的企业号。
做好账号定位,接下来该拆解第二封“妙计”了。
二、打造你的差异化
刚才我们讲到了如何定位,那么定位之后如何打造差异化呢?一些技巧和原则分享给大家:
首先来说企业号的名字和头像,这也是一个企业号的名号和门面。名字起的好,生意就成功了一半。虽然略显夸张,但其实也能够体现基础设置的重要性。那么,什么是一个好的名字呢?简答来说,好名字要有三个要点:
1. 简单易记,如果都不能被粉丝记住,传播效果一定会大打折扣。
2. 符合品牌形象,有的品牌需要亲切活泼,有的品牌需要严谨专业,一定要量身裁衣。
3. 拟人化名字,可增强消费者心中形象及以上两点。
注:账号名称要符合企业号昵称规范,有相关资质备案。
好头像三个要点:
1. 企业号可以使用品牌logo,是最直接有效而且不会出错的方式。
2. 符合品牌形象,最好能够保持企业的色系和规范,让每一次露出都变成一次有效沟通。
3. 高清图片,这是企业展示形象的细节,有时候展示细节也是一种态度和礼貌。
其次是封面设置三原则(头图):
1. 高清,和头像设置的原则一样,有图的地方一定要高清,而且最好能够符合用户的审美。
2. 辨识度强,就是能够和品牌形成视觉上的呼应,比如说代言人的露出、广告语的展示等等,既能够便于用户识别,也能够与账号的定位一致。
3. 多图少文字,绝大多数粉丝喜欢看图大于看文字,毕竟阅读成本更低。
最后是简介设置两原则:
1. 个性化,简单来说就是有趣,要符合账号主流内容,太过死板和太过模板,都会降低简介的效果。
2. 工具化,简单来说就是有用,要强化这个账号的功能描述,最好能够让别人第一时间了解你是什么样的一个品牌,能够提供什么样的产品和服务。
下面我们再来拆开第三封“妙计”,企业号的规则和规范。
三、企业号规则与规范
正所谓,说美先说丑,说可为先说不可为。接下来我们先说下抖音平台的内容底线,无论你是第一天运营抖音,还是已经成为百万粉丝的大V博主,都千万不能触碰这些红线。
其次就是抖音品台不推荐的内容。大家都想获得更多的推荐,在此之前,首先要避免自己的视频不被推荐,那么什么样的视频会被平台所排斥呢?
1. 视频质量度差,比如,作品含有仅自拍/对口型/无互动的合拍、视频模糊、静帧视频、非竖版视频、、视频时长过短等观赏性低且无实质意义的内容都是不被推荐的。简单来说,不仅不好看,而且看不好的视频不会被推荐。
2. 搬运及无异议类视频,比如作品含有对影视综艺内容进行低成本剪辑/录屏/图片轮播、利用贴纸/马赛克遮挡第三方平台logo、明确表达视频转自他人、不同抖音水印叠加、原创水印与作者无关等搬运的内容会不被推荐。简单来说就是李逵和厉鬼的区别,平台永远会支持原创打压搬运。
3. 调性极不符,比如,含有低俗语言、场所、行为、物品等视频内容,含有炫富、不良导向、不文明行为等未被公序良俗等行为,含有危险行为、引人不适、政策法规等行为内容的视频不被推荐。简单来说就是这些内容是用户愿意看到的,更不愿意分享的视频不会被推荐。
4. 隐性高风险,视频或文案中出现广告、出现欺诈内容、标题党、医疗养生类、抽烟喝酒行为、违规饲养野生动物、视频中出现虐童现象、视频中忽现一丝赌博的场景、出现封建迷信现象、视频中场景为酒吧、迪厅等嘈杂华景、出现与金融相关的产品介绍、宣传宗教信仰等不被推荐。平台希望能够保障所有用户的健康和安全,尽可能的避免有风险和不愉快的内容。
以上内容都是尽量要避免的内容。
说了这么多不能做的,不被推荐的视频类型和内容,那么抖音平台的推荐内容有哪些呢?正式和前面提到的内容相反的内容,比如:
1. 原创视频,尤其是完整性较高,可看性强的视频。
2. 内容真实,正向的视频,尤其是有用且有价值,能给大家带来欢乐的视频。
3. 符合平台调性的视频,尤其是记录美好生活的视频。
4. 适当营销内容的视频,这个是企业号账号的特权,可以在合理的范围内,发布和自己品牌相关的营销内容,但是也要注意前面三点推荐原则,才能获取更多的观看流量。
那么,怎样创作出易推荐的内容呢?说实话,还是要真正提升自己的内容意识和能力。
今天我们学习了在建立自己企业号的过程中,如何找准账号定位,如何打造账号的差异化,以及运营中的红线和准则。那么恭喜你,通过本节课的学习,你已经获取了企业号开号的三封“妙计”,对于如何建立一个自己的企业号也有了更深层次的认识。此外,我们都知道,对于每一个企业,品牌建设都是至关重要的,下节课我们就来讲解,认证企业号的四重品牌建设功能,相信在学习之后,这项专属权益会给你带来不少惊喜。
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